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协助曾国藩打太平军的社会力量可不少——脚夫、马夫、后勤和船家……话说曾国藩下了一道命令，所有的这些后勤援助人员全部并入湘军的编制，统一作为后勤部队管理，这样的并购就是纵向并购。
现在我想问问您，酥园要是搞纵向并购，咱们会考虑并购哪些企业呢？”
“你都说过啦，咱们可以并购一个生产糕点面包的工厂，这个可以作为咱们的生产基地，还可以并购面粉厂、黄油和奶油生产商、鸡蛋供应商，这是前端的纵向并购，要是后端的并购，还可以并购大型超市……”
“妈，您这几样说得都对，至于是不是并购超市咱们还可以再商量——毕竟对于酥园的产品而言，我们有更为有效和直接的销售渠道把产品送到最终客户那里。
基于这样的考虑，并购超市不算是最有效率的考虑。
历史上成功的纵向并购案有很多，比如1981年杜邦公司成功并购科诺克公司。
科诺克主要经营石油和煤炭的生产与销售，按销售额来说，是当年美国第十四大的企业；而杜邦是老牌的化工企业，它的产品原料来自石油。
对科诺克公司成功并购之后，杜邦的原材料的供应有了稳定的保障。
在咱们食品行业也有这样的例子，雨润香肠您吃过对吧，2003年的时候，南京雨润收购了哈尔滨肉联厂，这也是一个成功的纵向并购的例子。
还有，您要是生产口罩的企业，如果能并购一个生产熔喷布的工厂，万一哪天赶上行情，也许就能市场垄断了。
我说了这么多，您能不能再帮我想想，纵向收购的优点和缺点各是什么。”
“优点很明显，你刚才也说过了，如果并购的是上游的企业，那么获得的是稳定的原料供应；如果收购的是下游企业，那么可以对产品的销售形成强有力的支持。
坏处嘛，就是收购的这些企业应该都和自己的本行有差别，可能存在着跨行业的问题，术业有专攻嘛，要是收购的是自己不熟悉的企业行业，可能需要投入多得多的时间和精力。”
“妈您总结得真棒！
现在的您已经有一些企业家的思维了。
往后再加强学习，说不定十几二十年后您也能进胡润富豪榜。”
“那个不是做香肠的吗？它还赞助了一个富豪榜？”
小熊怔了一下，忽然明白过来，哈哈大笑道：“胡润！
不是雨润！
胡润是一个美国小伙子，来咱们中国淘金的，搞了个富豪榜。”
“哦，我刚才还在想……这倒是个好主意呢。”
“除了上面说的横向收购和纵向收购，还有一种混合收购。
是说作为一家企业，收购的企业并不属于自己的业务链，而是一种‘多种经营’，比如苹果公司收购过皮克斯动画工作室——当然他们两家之间是有渊源的——但是就业务而言，苹果公司生产数码产品，皮克斯生产影像产品，这两家公司的业务没什么内在联系，但是苹果公司的管理层认为投资皮克斯乃是另外一种业外的投资，因为皮克斯的产品确实足够吸引人。”
“还有一种混合收购的情况：我有一个客户，本身是做煤炭行业的，但是他们收购了一家连锁餐厅。
那天我遇到他们老板，吃饭的时候还谈起这件事，那个老板开玩笑说，收购这家餐厅是因为他们公司的管理人员都爱吃这家餐厅的菜，买过来，吃饭更方便。”
“你还别说，这倒是个可行的点子，你要是不过来帮你妈，我就把你那个公司收购了。”
“哈哈，那您不是混合收购，是报复性收购……混合收购目前对我们的意义不是太大，所以简单说说，就不细说了。
刚才说了四条了，等三五年之后，酥园成长为烘焙业的标杆企业，风险投资或者私募股权（PE）会鼓动您去上市，至于去哪里上市，这都不是什么重要的问题了。
等咱们的公司上市成功，他们把手里的股份一变现，拍拍屁股就去找下一家目标企业了。
这就是风险投资的投资方式。
您把这些都弄清楚了，跟那个老外谈判的时候才能稳操胜券！”
“啊？跟老外谈还得你替妈妈去啊，我也就是听个热闹，你在这一二三四说得挺起劲儿，我都快忘得差不多了。”
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