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后来自己当了老板，才知道生意确实是要“做”
的，待人太真诚，有的时候遇到没有信誉的客户，还有硬生生的骗子，与他们斗法不过，只好自己生自己的闷气。
按照曾国藩的话说：“打落牙齿和血吞。”
若是待人不真诚，一来不符合小熊的为人之道，二来现在的客户都特别有上帝的气质，一旦发现你不重视他，绝对不会再回来找你。
小熊虽然从小接受“执两用中”
的中庸教育，但是这个尺度总也把握不好。
不过几年的风霜雨雪下来，一双眼睛看惯了人心世道，倒是比之前沉静了许多。
妈妈的生意观虽然有点不合时宜，但是正确且值得尊重和坚守。
“好的，妈，您有这样的操守和远见，我当然坚决支持，那咱们不说变动成本，现在看看都有什么固定成本。
房租肯定是没什么变化的空间啦，您跟人家谈降价也不现实。
水电这块我很放心，我还记得我小时候给您起外号叫‘关灯王’，缘起就是您逢灯必关，家里经常黑漆漆的好似盘丝洞一般。”
“瞎说，那不是夏天吗？开着个灯，蚊子全奔咱家来了，你爸抽烟，蚊子不咬；你这人人品不好，蚊子也不爱找你，都冲着我来了；还有，别家邻居都只开一个小灯，就咱家灯火通明的，跟聚义厅似的。”
“妈，我倒想起件好玩的事。
我们老大前几天不是装修吗？之前他出于浪漫和情调的考虑，房子里的灯光全都若有若无，朦胧无比。
大嫂很不喜欢，说在自己家里倒要常常摸索着走路；这次搬了新家，便责令老大把灯火挑得明亮些，结果我们老大在每个房间里均装了硕大的吸顶灯，把房间搞得好似摄影棚一般，结果又被嫂子好一顿数落。”
“你这张嘴太刻薄，这是我们女同志会过日子，那么大的吸顶灯，每天得多少电钱啊？”
“领导的尺度总是这么难把握。
咱们接着说固定成本啊。
水电费的主意没法打了，下面还有机器的折旧，这个更是板上钉钉的成本。
该几年折旧完，就是几年折旧完，没什么可以商量的余地。
费用也没有什么可以节省的余地了，看来，节流这条路走不太通，咱们还是得从开源的角度想办法。
说到增加销售收入，我忽然想起一个很好玩的会计问题，咱们一起研究研究。”
“我刚才想到了一个扩大销售的办法，就是买一赠一。
我的问题是，咱们若是采用这样的方法搞促销，咱们应该按照多少来确认收入，分摊成本呢？”
“既然赠送一个，那赠送的一个肯定不能算销售了，但是咱们得算两遍的成本。”
“妈，您真聪明，那咱们再想想，既然是这样的前提，那咱们在什么情况下才能用这样的促销方法而能确实收到预期的效果呢？”
“我看看啊，也就是说，两个面包，咱们假设是面包啊，两个面包的成本需要靠一个面包的收入去补偿，补偿之后还要有剩余才算不赔本，也就是说，只有利润率大于50%的产品才能用这样的方法啊。
唉呀，咱们家的点心的利润率都很低啊，根本达不到50%，也就是说，这个方法咱们不能用啦？”
“嗯，也对也不对。
您刚才想得没错，一般来说，只有利润率达到一定的水平，搞这样的活动才不至于赔本。
不过也有一种特殊的情况，您非得这么做才可以。
如果您某一天的面包做多了，就只能老老实实想尽办法把它们全卖出去。
不然，因为过期变质而扔掉的面包给您造成的损失会更大。
后面咱们讲存货对您的经营有何影响的时候我还会再举个例子，帮您理解一下。
我先去趟洗手间，回来之后咱们谈谈会计上的第三张重要的报表——现金流量表。”
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