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§33.要把钱花出响声
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超级巨商—卡索吉
卡索吉在各国之间、各种人之间周旋,他的作用就是更好地处理人与人的关系,把更多的人吸引过来,再从这些人身上赚取财富。
【管理方圆】
△要把钱花出响声
卡索吉生于1935年7月25日。
卡索吉8岁到埃及上学,他在这儿结交了后来的重要人物,有未来的国王和亲王。
也是在这儿,他第一次作为经纪人得到了300美元酬金。
走出校门后的卡索吉已17岁了,他帮助姨父的儿子阿纳斯·亚辛建起了一个公司,往阿拉伯进口物资。
公司名叫“阿尔那”
,胜利的意思,后来卡索吉把这改名为“三联”
。
卡索吉由埃及的学校步入美国学校,他不再是一个成绩优秀的学生,在奇科大学他学业平平,此时的他对做生意颇感兴趣,无论何事,他都要用一下他的生意头脑。
在奇科大学过了三学期后,卡索吉下决心要搞实务了。
他这时,赚取的不仅仅是200美元、5万美元,他每次从沙特回美国都带来越来越多的订单,他利用委托人的押金投资于自己的项目。
他很快就要成百万富翁了。
回到沙特,他立刻开办了自己的事务所。
阿人杜勒·阿齐兹国王去世了,卡索吉与新国王关系也很好。
他利用长谈的机会进言,和国王谈了沙特未来工业的发展。
他说服国王特许他建一个建材厂,接着又建起了翻新轮胎胎面的工厂。
国王还准允卡索吉一项50年专利,独家生产用于建筑物内外贴面的灰泥板。
沙特的工业就是卡索吉拥有的工业,因为这时的沙特在工业上几乎是个空白。
卡索吉成了沙特工业的拓荒者。
随着卡索吉的日渐成熟,他已经学会了如何用钱征服他人的诀窍,他要让更多的人把生意送上门来,而不是自己去找,这样,一些奢华的宴会就成为必不可少的手段。
他能在报酬还未到手之时就在巴黎乔治饭店举行一次花销15万美元的宴会。
他牢记父亲的话,“要把钱花出响声”
。
随着卡索吉生意越作越大,他和英国各大公司的联系也日益广泛和密切。
他为英国的罗尔斯—罗伊斯有限公司、马尔科尼无线电公司、菲亚特公司,以及英格兰的韦斯特兰直升机有限公司、克莱斯勒公司等,开设了代办机构。
卡索吉越来越深得沙特家族的信任。
1962年9月,阿拉伯也门共和国发生内战。
沙特国王指定继承人费萨尔亲王交给卡索吉100万英镑的支票,委托他为支持伊玛姆·巴德尔的王室武装购买武器,然后秘密地送到王室支持者手中。
卡索吉第一次作为国王的心腹执行中间人,他谨慎行事,从英国买了武器,大部分是步枪,成功地完成了使命。
当费萨尔亲王说要给他报酬时,卡索吉拒绝了。
此时的亲王正筹备力量准备登基,这样卡索吉就在这个新国王心中占有了地位。
100万英镑的军火交易造就了卡索吉,从那以后,他才真正成了军火商,他更加需要武器交易,需要做王室在美国的耳目。
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