天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
例如，德国20世纪初有两家有名的汽车制造公司，一家奔驰，另一家是戴姆拉，两家是竞争对手。
第一次世界大战以后，美国汽车制造业兴起，对德国汽车制造业构成了极大的威胁。
为此，这两家前竞争对手携手联合，于1926年组成戴姆拉—奔驰股份有限公司，并成功地维护了德国汽车市场。
美国著名的“可口可乐”
进入中国市场后，采取了美国可口可乐公司与中国几家饮料厂搞联合，合作生产“可口可乐”
饮料的方式。
双方合作是平等互利互惠的，合同期一般为10年，由美方免费提供设备和技术，中方提供劳力和厂房，中方用外汇购买美方饮料浓缩液，稀释灌装后在国内销售，收入全归中方。
在中国的广告费由双方平均分摊。
这样，可口可乐公司在巨大的中国市场销售了“可口可乐”
浓缩液，而这几家中国的饮料厂也因加工生产“可口可乐”
饮料而获利甚丰。
利益一致，既是一种胸怀，也是一种商业策略。
诚然，在商必言利，没有共同的利益，又怎么会有齐心协力的合作呢？做事之前先给合作者一个利益的激励，人家才会干得有劲，而自己的利益也就尽在其中了。
胡雪岩做生意时特别注意这一点。
比如他与庞二合作，做成了第一笔生丝“销洋庄”
的生意，并且在这笔生意的运作过程中，发现了庞二在上海丝行的档手朱福年的“毛病”
。
胡雪岩不仅收服了朱福年，很好地处理了因为朱福年而在生意过程中发生的问题，并且在这些问题的处理过程中显示出自己精明的生意眼光和为人仁厚的品性。
庞二在与胡雪岩的合作中，对胡雪岩的为人，由了解而到心悦诚服，因此，他想让胡雪岩完全加入自己的生意，帮自己全权照应上海的丝行。
庞二想出的办法是由他送胡雪岩股份，算是胡雪岩跟他合伙，这样胡也就有了老板的身份，可以名正言顺地为他管理上海的生丝生意了。
对胡雪岩来说，能够与庞二合伙，就当时的情况而言，当然是他求之不得的大好事。
但胡雪岩却不想欠庞二的“人情账”
，他明确表示不赞成吃“干股”
这一套花样，既然庞二同意让他入股，他就必须拿出现银做股本。
他的实力不如庞二，可以只占两成，庞二拿40万，他拿10万，而且还要立个合伙的合同。
此外，不能仅仅自己在庞二的生意中参股，自己的生意也一定让庞二占同样的股份。
胡雪岩的想法很明确，感情归感情，生意归生意，不能一概而论，免得搅在一起夹缠不清。
因为照顾朋友的情分，一时做出慷慨的决定，以后也许后悔而且还有说不出的苦衷。
朋友相交，如果到了这个地步，也就一定不能善始善终，而生意上的合作也不可能有好结果。
这样处理事情，自然是高明的。
从合作的角度，胡雪岩拿出这十万现银的股本，与庞二之间订立了合伙的合同，双方也就有了明确的责任和信用关系，而这一种朋友关系之外的责任信用关系，正是生意能够长期合作的保证。
在实际中，生意伙伴之间也的确需要信用的保证，这种保证当然可以是合作伙伴之间的朋友感情，但生意场上仅有感情是不够的，还需要有感情之外的“按规矩办”
的保证。
中国有句老话叫做“亲兄弟，明算账”
，说的就是这个理儿，而这句话中透出的人们由生活经验而来的智慧，也的确是商场中应该遵循的至理名言。
【谋势深解】
利益是相互支持合作的基础
商家与商家的合作是以谋取利益为目的的。
处理双方的关系自然也以利益作为准绳。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！