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§第九章做生意就是做人气
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谋势之道尽在谋人。
做生意在很大程度上就是做关系，就是培育和聚合人气，使自己在做生意的过程中上下通达、左右逢源。
这个道理可以说古今中外概莫能外。
比如：与合作伙伴的关系、与竞争对手的关系、与消费者的关系、与行业管理者的关系等等。
关系处顺了，人气兴旺了，做生意的高屋建瓴之势也就自然生成了。
1.在利益一致中寻求合作
老国王临死前没有留下遗嘱。
他的两个儿子谁也不服谁，便各自领着拥护自己的一部分人围绕王位展开争夺战。
正当战斗进行的如火如荼时，边境传来了邻国大举入侵的警报。
权衡利弊后，两位王子立刻停止了战争，合军一处，并选择一名著名的将军来统率军队抵抗外敌。
由于利益一致，两支敌对的军队瞬间合为一体。
打仗和做生意有很多相似之处。
做生意寻求合作是难免的，要想合作不出或者少出差错，就得先找到合作的基础，即共同的利益。
要想由小做大，必须争取尽可能多的人合作，而按现代经营理念，利益一致才有真诚的合作。
因此，首先要了解合作的利益问题，这包括下属的利益与外来合作伙伴的利益。
李嘉诚恰恰在这个问题上解决得很好。
李嘉诚不但重用下属，而且很顾及他们的利益，当事业有发展的时候，会及时让下属分享利益。
例如，马世民离职前，在和黄的年薪及分红共计有1000万港元，这个数字相当于当时的港督彭定康年薪的4倍多。
至于马世民的其他非经常性收入，则很难计算。
李嘉诚为了增强下属对集团的归属感，往往会给他们以低价购入长实系股票的机会。
就在马世民离职的9月中，他就用每股8.19港元的价格购入160多万股长实股票，当日就以23.84港元的市价出手，转手间就净赚2500多万港元。
商人在商言商，皆为利来。
李嘉诚懂得体恤下属，让下属分享利益，从而使集团形成了更强的凝聚力。
在与合作伙伴的利益交往中，李嘉诚也很善于为他人谋利，做得仁至义尽。
有人说，一般的商家，只能算精明，只有李嘉诚这样的商界翘楚，才具备经商的智慧。
在大规模的商业竞争中，李嘉诚最擅长的就是与朋友合作，既使对方有利可图，又能在合作中壮大自己。
例如，当有人问李嘉诚，经商多年，最引以为荣的是什么事情，他说不是击败对手，而是“我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往。
比如投得地铁公司那块地皮，是因为知道地铁公司需要现金……你要首先想对方的利益。
为什么要和他合作？你要说服他，跟自己合作都有钱赚。”
长期以来与李嘉诚合作最多的是包玉刚、李兆基等，在合作过程中，李嘉诚一方面使朋友得到了实际的利益，另一方面也逐渐在合作中占据了主导地位，成为合作中的大赢家。
例如，在与船王包玉刚合作收购九龙仓时，包玉刚得到了李嘉诚的帮助而夺得了九龙仓的控制权，而李嘉诚也在这次收购中兵不血刃，大赚了一把，既赢得了名声，又得到了好处。
李嘉诚指出，现代经济的发展已进入了一个新阶段，在这个阶段中，企业间的竞争关系已较过去有所不同。
李嘉诚认为，同行企业间存在着竞争关系，为了取得市场竞争的胜利，或为了维护现有市场使企业生存下去，有必要与同行的其他一些企业搞互利互助的联盟，这样可以增加力量，有助于在市场中战胜强大的对手。
在进入20世纪80年代之后，李嘉诚经常联合香港及新加坡、马来西亚的华资集团，统一向占据香港大部江山的英资集团发起商战，这一策略的成功运用使得香港的英资集团不得不节节败退。
既联合又竞争，这样的策略在国际企业中也经常运用。
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