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他遇到一位从广东来的建材商老周，对方喝着啤酒，叹着气说：“现在海南遍地都是开发商，盖楼的多，卖建材的少，钢筋水泥都要从岛外运，价格涨得离谱，好多工地都因为缺材料停工了。”
仲昆心里一动——岳父的公司有个部门正好经营建材，若是能把货物运到海南，既避开了炒地的风险，又能实实在在赚到钱。
当天晚上，他同岳父通了电话，把海口这边看到和听到的情况详细的汇报一下，他告诉岳父：“这里到处都在搞基本建设，盖楼的多，卖房子的少，钢材水泥都要从岛外运进来，价格涨的离谱，好多工地都因为缺材料停工了。
我想你下面有个经营建材的部门，我在这里找个对接的客户，我先偿试着做一单，先探探路。”
岳父听后回复仲昆：“这个生意可以考虑，但不能操之过急。
你先把那么的建材落地价格摸清，特别是渡海的费用问清楚，对接的客户一定要找一个有实力的大公司，最好是国营企业。
把这些材料搞好后，发个传真给我，我们研究后，咱俩再定。”
仲昆挂了电话，招待所的灯泡忽明忽暗，映着他握紧的笔记本。
上面密密麻麻记着的建材行情：螺纹钢每吨比广东高300元，水泥每吨溢价200元，渡海运费更是没个准数，有船运公司报的价能差出一倍。
他翻身下床，翻出白天收集的报纸，《海南日报》头版标题赫然写着“海口新区规划获批，百项工程集中开工”
，角落里却配了篇短文，隐晦提及“建材供应缺口持续扩大，部分项目面临停工风险”
。
，！
接下来的三天，仲昆成了海口街头最忙碌的身影。
他揣着一瓶矿泉水，顶着正午的烈日跑遍了市区所有在建工地，从海甸岛的高档公寓到秀英区的工业厂房，逢人就打听建材采购渠道和价格。
工人们大多来自内陆，见他谈吐实在，倒也愿意多说几句：“我们老板找了三个月水泥，最后还是从湛江拉的，光渡海就等了半个月”
“国营的省建公司倒是有稳定货源，就是门槛高，小供应商根本搭不上话”
。
他还专门去秀英港，装作要运货的商人，跟船运公司的调度员软磨硬泡。
摸清了散货船和集装箱的不同运价，也记下了“提前三天订舱”
“逢台风天停运”
这些关键信息。
最让他意外的是，在港口遇到了“同行”
，一个从广西来的建材商，对方偷偷告诉他：“渡海费有猫腻，找国营船队比私人船便宜，但要走关系，你要是能搭上省建的线，他们能帮你协调运输，能省不少钱。”
仲昆把这些信息一一整理成表格，连“工地普遍偏好Φ16螺纹钢”
“水泥需防潮储存，海口雨季需额外准备雨布”
这类细节都没落下。
他找到招待所楼下的打字店，花了20块钱把资料打印出来，又跑到邮电局发传真给岳父。
传真发出的那一刻，他手心全是汗，既期待又忐忑——这是他第一次独立对接生意，成败在此一举。
第二天下午，岳父的传真正式回复，只有短短几行字：“价格核实无误，省建海南分公司联系人李经理，电话xxxxxxx，带样品面谈，已把样品特快专递发了过去。”
仲昆盯着传真纸上的字迹，反复看了三遍，突然觉得胸口的石头落了地。
收到特快专递后，他立刻跑到百货商店买了一身还算体面的衬衫西裤，和一个公文包，把岳父公司的建材样品——一小块钢筋和一袋水泥样品小心翼翼地装进去。
省建公司的办公大楼是海口少有的几层小楼，门口挂着“海南省建筑工程总公司”
的木牌。
传达室的大爷叼着烟，打量他的眼神带着警惕：“省建的项目都是招标采购，没预约可见不着负责人。”
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