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仲昆掏出岳父告诉他的李经理电话号码：“大爷，我是山东来的，和李经理已经约好，海甸岛那个公寓楼、秀英的厂房，都是你们的项目吧？听说你们缺水泥钢筋，我这儿有稳定货源。”
大爷看了一眼电话号码，确认是李经理的电话号码，又看他一身被汗水浸透的衬衫，倒也松了口：“李经理在三楼办公，你上去找吧。”
三楼的办公室里弥漫着油墨和香烟混合的味道，几个穿着的确良衬衫的干部正围着桌子讨论图纸。
仲昆敲了敲门，一个留着寸头、皮肤黝黑的中年男人抬起头，正是省建的采购部李经理。
听说仲昆是来自山东的，点点头，指了指对面的椅子，语气直接：“现在找我们的供应商不少，但能保证货源和运输的没几个。
我们手头三个项目等着钢筋水泥，要是断供，一天损失就得上万。”
仲昆立刻掏出样品和建材行情单，一一摊在桌上：“李经理，我这边建材从山东运过来，螺纹钢每吨比市场价低50元，渡海我已经联系好了国营船队，提前订舱能保证一周内到货，运费比私人船省20。”
他顿了顿，又补充道，“我岳父的公司在山东做建材十多年，国营企业的供货标准我们都懂，质量绝对没问题。”
李经理拿起样品和行情单反复看了几遍，又追问了几个关于货源稳定性和运输保障的问题，仲昆都一一作答。
末了，李经理从抽屉里拿出一份采购意向书：“如果你能在一周内运来第一批货，50吨螺纹钢，我们验收合格后，就跟你签长期供货合同。
不过丑话说在前头，质量不达标或者延误到货，我们可是要追责的。”
仲昆接过意向书，手指都有些发颤。
他连忙掏出笔，一笔一划地签下自己的名字，墨迹落在纸上，晕开一小片深色的印记，像他此刻澎湃的心潮。
回到招待所，仲昆顾不上擦汗，立刻给岳父发传真。
他把意向书的内容、摸清的运价、省建的要求一一写清楚，最后特意注明：“海南建材缺口大，国营企业需求稳定，这单做成就能站稳脚跟。”
传真发出后，他坐在吱呀作响的木椅上，盯着墙上跳动的挂钟，每一秒都显得格外漫长。
直到深夜，招待所的电话突然响起，是岳父的声音，带着一丝赞许：“传真收到了，我已经让宋会计安排备货，第一批货明天发运。
你在那边盯紧运输，跟省建那边保持联系，有任何情况随时汇报。”
可真要落实时，难题接踵而至。
首先是运输，琼州海峡的渡轮班次少，排队就要两三天，建材在海上颠簸容易受潮；其次是销路，海南的开发商大多是短期投机，回款慢，很容易拖欠货款；更麻烦的是地方保护，有些本地建材商联合起来压价，外来商家根本插不进去。
仲昆咬着牙，一边找关系打通运输渠道，联系到一艘专门运输建材的货轮，签订长期合作协议；钢材好容易运到海口，他又租借仓库，把钢材放进仓库，等待客户验货付款。
就在此时，麻烦找上门了。
本地建材商联合起来举报他“恶意压价”
，工商部门的人找上门来，查账本、封仓库，虽然最后查明是诬告，但耽误了整整半个月交货日期，按照合同，每耽误一天交货，罚款合同总额的1，经过几次交涉，最后客户做了一点让步，罚了12，这笔钱正好抵消了仲昆这笔生意的全部利润。
站在空旷的海边，海风卷起沙尘，迷得人睁不开眼。
在这人生地不熟的商业战场是继续坚持，还是趁早撤离？成了仲昆此时的艰难抉择。
仲昆睁着布满红血丝的双眼，望着窗外墨色褪去，天边渐渐泛起鱼肚白。
一夜未眠，海南岛上的喧嚣与波折，像潮水般在他脑海里反复翻涌——热火朝天的工地、一纸落空的承诺、省建办公室里冰冷的罚单，每一幕都压得他喘不过气。
直到晨光穿透窗帘的缝隙，他才猛地握紧拳头，心里的天平终于尘埃落定：回去，当面跟岳父说清楚这趟海南之行的所有事。
下定决心的那一刻，紧绷了一夜的神经骤然松弛。
仲昆一头栽倒在旅馆的硬板床上，带着满身疲惫迷迷糊糊睡了过去。
梦里依旧是尘土飞扬的工地，只是岳父的脸模糊不清，让他想张口解释，却怎么也发不出声音。
：（）家族企业覆灭启示录
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