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一个住在山里的农民，想买一台冰箱，要坐几个小时车去县城，来回折腾一天，还要自己想办法运回来。”
“买不起，同样的冰箱，县城的价格比城市贵，因为物流成本高、中间环节多。
农民收入本来就低，还要承受更高的价格，这不是悖论吗？”
“买得不放心，就算咬咬牙买了，坏了怎么办？维修点都在城里，来回运费比维修费还贵。
农村消费者，被排除在了现代商业体系之外。”
这就是2002年农村家电市场面临的困境以及问题。
会场那些做零售的巨头们，都清楚那些生活在县城之外的人是怎么买东西的。
“过去二十年，我们的零售业做了很多工作，”
杨帆的语气缓和了一些，“建了很多商场，开了很多门店，把商品送到了县一级。
这很了不起。”
“但是，”
他话锋一转，“然后呢？”
“乡镇呢？农村呢？那些生活在五线、六线，甚至根本没有『线』的地方的老百姓呢？”
“他们想买一台质量可靠的彩电，要坐几个小时车去县城，比价、砍价、担心售后，最后可能因为价格太高，或者不放心，放弃购买。”
“这不是他们没有消费需求，是他们的消费渠道被阻断了。”
“而一旦我们打通这个渠道，释放出来的消费潜力有多大？”
杨帆笑了笑，接着给出了市场的估算：农村家庭总数：约23亿户。
冰箱缺口：约1亿台。
彩电缺口：约8000万台。
“仅家电这一类产品，如果普及率提升到目前城市的水平，就能释放超过5000亿的消费需求。”
“5000亿。”
这个数字，像一颗炸弹，在会议室里炸开。
所有人都倒吸一口凉气。
5000亿。
这是什么概念？是国美、苏宁、大中、永乐……所有线下零售巨头一年的销售额总和。
是长虹、康佳、tcl、海尔……所有家电企业三年的产能。
是可以带动钢铁、塑料、电子、物流、安装、维修……一整条产业链的复苏。
是可以创造上百万个就业岗位的庞大市场。
那些家电企业的代表们，面面相觑，眼里全是难以置信的激动。
“但是，”
杨帆话锋一转，“光有农村市场还不够。”
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