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“城市呢？”
“一个京都的白领，想买一台最新款的笔记本电脑，他需要请假半天，挤地铁去中关村，在嘈杂的卖场里，被无数商户围追堵截，担心买到水货、翻新机，担心售后无门。”
“一个沪市的年轻人，想换一部新手机，面对线上线下眼花缭乱的价格和型号，根本无从选择，最后可能因为怕麻烦，放弃购买。”
“他们也不是没有需求，是现有的零售体系效率太低，成本太高，体验太差！”
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“所以，『电脑进城』，进的是什么城？”
杨帆自问自答，目光扫过台下那些it品牌和数码渠道商代表。
“进的是数字消费的城，是产业升级的城，是让城市居民敢消费、便消费、悦消费的城！”
“所以，『家电下乡，电脑进城』，不是一个口号，是一整套可执行、可落地、可评估的系统性方案！”
“具体怎么做？我这边有三个建议，供各位领导和专家参考。”
这个课题，在杨帆当初帮小姨赵清越写的那篇刺激经济报告中就提到过。
不同的是，前者报告更宏观，是站在全产业链的角度出发。
而现在，是杨帆结合后世的成功经验，从可实操的路径进行落地。
“第一，企业让利，政策补贴，激活需求。”
杨帆语速加快，思路清晰：“针对农村市场，由商务部牵头，联合财政部，推出『家电下乡』专项补贴政策。”
“对农民购买彩电、冰箱、洗衣机等九大类产品，给予销售价格13的财政补贴。
每户每类产品限购两台，防止套利。”
“同时，要求参与企业同步让利。
通过规模化采购、定制化生产、压缩渠道成本，将终端售价在现有基础上，再降低10-15。”
“一台市场价2000元的彩电，经过补贴和企业让利，农民实际到手价，可能只需要1500元左右。
这个价格，可以击穿不少农村家庭的消费心理防线。”
台下，长虹、康佳、海尔等企业代表，眼睛已经亮了起来。
补贴+让利+庞大市场，这意味着一波巨大的、确定性的销量增长！
库存、产能、利润……所有问题，都能得到有效的解决。
“第二，渠道下沉，物流到镇，服务到村。”
杨帆的目光转向国美、苏宁等代表，又转向阿里巴巴的张明。
“线上线下一体发力。
淘宝网和京东商城，四个月前就启动了农村电商星火计划，目前在全国符合条件的乡镇，已经建设了上千个淘宝驿站。”
“驿站不仅是快递收发点，更是产品展示点、体验点、售后服务和培训点。
农民可以在驿站看到实物，不懂的可以问，买了不用担心送不到，坏了能找到人修。”
“京东的物流体系，接下来会加速下沉，未来五年将实现『中心城市24小时达，重点乡镇48小时达，偏远乡镇72小时达』。”
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