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“初期比例可以低一些，比如30，但必须写入协议，并且逐年提高。”
“第二，合资公司成立联合研发基金，戴尔每年拿出在大中华区销售额的3，投入该基金，专项用于在华夏本土的技术研发。
研发成果，双方共享知识产权。”
戴维·陈的脸色又白了三分。
这哪是对等开放？这简直是要反向整合戴尔在华的产业链！
还要戴尔出钱帮华夏搞研发！
“杨总，这……戴尔在全球的供应链是经过几十年优化的，成本和质量都有保障。
而华夏本土的供应链，目前还达不到同等水平。”
“强制采购会降低戴尔产品的竞争力，损害我们的品牌。”
戴维·陈试图反驳。
“所以是逐年提高，给本土供应链成长的时间。”
杨帆寸步不让。
“戴尔不是要帮助华夏pc产业发展吗？这不是最好的帮助方式吗？用订单来培育我们的供应链。”
“供应链强了，合资公司的成本会更低，质量会更好，最终受益的也是戴尔持有的那部分股权。
这是良性循环。”
“至于研发基金，技术合作总不能只停留在嘴上，总得有点真金白银的投入吧？”
“3的销售额，对戴尔来说不算多。
这笔投资，未来会给戴尔带来丰厚的回报。”
杨帆的话，听起来合情合理，甚至有点“为戴尔着想”
的味道。
但戴维·陈却感到一阵阵寒意。
这不仅仅是钱的问题，这是要把戴尔在华夏的产业链和合资公司深度捆绑，甚至可能被反向控制！
接下来，谈到管理架构，杨帆同意戴尔委任cto、o、cfo。
但提议在董事会下设两个专门的委员会：技术委员会和供应链委员会。
所有关键技术路线、重大研发投入、核心专利的引进与输出，必须经过技术委员会三分之二以上委员同意，才能提交董事会审议。
供应商委员会同样如此。
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这意味着，在技术路线以及供应链选择上，戴尔将失去主导权，甚至可能失去话语权！
……“我提出的这些，就是我认为能够实现真正共赢的基础。
如果戴尔觉得无法接受……”
杨帆微微后靠。
“那我们今天的谈话，或许可以到此为止了。
第二次债权人会议还有两天，我们都还有很多准备工作要做。”
到此为止？戴维·陈心头一紧。
他此行的最大任务，就是务必与杨帆达成某种形式的合作，以挽回戴尔在华夏市场的被动局面，给总部和华尔街一个交代。
如果谈崩了……后果他不敢想。
“杨总，您提出的条件……非常具有建设性。”
戴维·陈勉强挤出一丝笑容，试图缓和气氛，“但也确实……需要慎重评估。”
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