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四、要找代理，借助日本企业的渠道，快速打开市场。
五、要学管理，规范操作，提高效率。
写到半夜，写了满满五页纸。
第二天，考察继续。
去了大阪、京都、名古屋，看了更多的药厂、药店、研究所。
每看一处，杨振庄的笔记本就多几页。
他像一块海绵，拼命吸收着一切有用的东西。
在京都，他们参观了一家百年老店“山田药铺”
。
这家店不大，但古色古香，保存着传统的制药工艺。
老掌柜山田先生七十多岁了，还亲自炮制药材。
看到杨振庄对传统工艺感兴趣，山田先生很高兴，带他看了全套的炮制工具——铜锅、石臼、竹筛、陶罐。
“年轻人，现代化的设备是好，但有些东西，机器做不出来。”
山田先生通过翻译说，“比如鹿茸的切片，机器切得太薄，药效就散了。
得用手工切，厚薄均匀，才能保持药效。”
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杨振庄深有感触。
他的鹿茸就是机器切的，确实不如手工的好。
山田先生又说：“你们中国有句话，‘药材好，药才好’。
我们日本没有这么好的自然资源，所以特别重视中国的药材。
你的林蛙油，如果能保证质量，在日本一定能卖得好。”
这句话给了杨振庄信心。
十天的考察很快结束了。
临走前一天晚上，山本社长正式提出合作意向。
“杨先生，我们想独家代理你的林蛙油在日本的销售。”
山本社长说，“第一年，先订一万瓶试试市场。
如果卖得好，第二年增加到五万瓶。”
杨振庄心里快速算账：一万瓶，在日本能卖三百万人民币。
扣除成本、运费、关税，他能赚一百五十万。
五万瓶，就是七百五十万！
但他没有马上答应：“山本先生，合作可以，但有几个条件。”
“请讲。”
“第一，价格要合理。
我在中国卖三十块一瓶，在日本卖三百块，差价太大。
我要提价，每瓶出厂价提到五十块。”
“这个……可以商量。”
“第二，包装要我们来设计，要打‘兴安牌’的商标。”
“这个也没问题。”
“第三，你们要提供技术支持，帮我们改进工艺，达到日本的标准。”
“当然，这是双赢。”
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