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至于孙氏弟兄，虽在江东手创基业，然而当时江东之地，比较上还是无关大局的。
所以大家心目中还不甚觉得有这么两个人。
《三国志·张昭传》说，当孙策平定江东时，北方士大夫的信札，还是专归功于张昭的。
《张昭传》说，孙策死时，曹操要乘机伐吴，张昭把他劝止了。
曹操才表孙权为讨虏将军，领会稽太守，而以为会稽东部都尉（东汉会稽郡治今浙江绍兴。
都尉是武职，称为某部都尉的，亦分管一部分之地，有治民之权），要令他“辅权内附”
。
所谓“辅权内附”
，就是运动甚而至于胁迫孙权来投降。
孙策死时，北方的问题多着呢，曹操如何会想到去伐吴？这句话也是不确的。
但以张昭为会稽东部都尉，欲令“辅权内附”
，这句话却该不诬。
当时北方人心目中，看了孙权是怎样一个人，就可想而知了。
曹操破了荆州，就想顺流东下，本来犯兵家之忌，贾诩曾经劝止他，而他不听，大概对于孙权，不免低估了些吧？然其所以低估之故，也是所谓资格限人，是极容易犯的错误，怪不得曹操了。
刘表的死耗，达到江东，鲁肃便对孙权说：荆州是个紧要的去处，请借吊丧为名，去看看情形。
如其刘备和刘表一方面的人没有嫌隙，我们就得联合他。
如其彼此乖离，就得另打主意。
孙权允许了他。
鲁肃就溯江西上，走到汉口，听说曹操的兵已向荆州，鲁肃也昼夜兼程而进。
走到南郡界内，听说刘琮已降曹操了，刘备向南奔逃，鲁肃就径迎上去，和他在长坂相会，劝刘备和孙权联合。
刘备自然欢喜。
而刘备手下的诸葛亮亦说：“事急矣，请奉命求救于孙将军。”
于是鲁肃回去复命，诸葛亮从汉口东行，到现在的九江，和孙权相见。
这时候，在孙权一方面，就要决定降战之计。
据历史上的记载，是这样的：孙权聚群下会议，大多数主张迎降。
其理由是：其一，曹操托名汉相，和他拒敌，似乎是反抗中央。
其二，曹操已得荆州的水军，又有步兵，水陆并进，并非专靠马队，所以长江之险，并不足恃。
而其三则为众寡不敌。
只有鲁肃不开口。
孙权出去更衣，鲁肃却跟了出去。
孙权知道他有话说，握着他的手道：“你要说什么呢？”
鲁肃道：“刚才众人的议论，是要误你的，你别听他们。
像我是可以投降曹操的，你却使不得。
为什么呢？我在你手下，不过做个官儿，投降了曹操，官还是有的做的，你却怎样呢？”
这几句话，正合孙权之意，孙权便表示采纳。
这时候，周瑜因事到鄱阳去，鲁肃便劝孙权把他召回，共商降战之计。
周瑜到了，就决定迎战。
他的理由是：第一，北方并未大定，加以关西还有韩遂、马超，曹操的兵绝不能做持久之计。
第二，北方的人不善水战，荆州的人又非心服。
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