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当年天下闹饥荒，百姓食不果腹，晋惠帝却问：“何不食肉糜？”
这个群体更愿意在拼多多上拼购，大致有3个原因：①拼团购物有抱团取暖的信任感。
他们独自在淘宝、京东购物，反而会担忧钱被骗及疑虑是否能收到货。
就像一个没有见过世面的人到了陌生豪华的消费场合，总是有一点担忧被宰的心理。
而拼多多让他们感觉很安全，几个人一起拼购，形成了集体信任，人多时心理力量强大起来；②拼多多上购物很简单。
早期的拼多多SKU很少，现在也不多，且大部分是高频需求的食品、日杂百货之类。
都在首页上，他们看得懂，直接参团或发起拼团就行了。
而淘宝、京东的货品琳琅满目，需要搜索比较，几乎每个商品都有详细的产品说明和营销文档。
尽管这些高大上的电商其购物界面“化妆”
得尽善尽美，但是他们不适应不喜欢。
③通过拼多多团购，感觉商品极其便宜或性价比非常高；以朋友圈、微信群等社交形式达成拼购，让购物过程有乐趣、有成就感。
拼多多每个商品页面上显著标示“单独购买”
价格及“发起拼单”
价格，通常两者相差30％以上。
这样设置满足了消费者比价的心理，拼单购买给人以非常便宜的直观感觉。
其次，拼多多团队深谙人性，设计的营销组合处处“搞掂”
了目标客户的消费心理。
拼多多为拼团而生，在“拼团”
“拉新”
这些事上搞出了数不清的花样：一分钱抽奖团、一元拉新团、助力砍价、团长免单、瓜分红包；限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿……不仅如此，在签到、抽奖等常规玩法中，裂变营销的手法已根植于骨髓，用相似的逻辑包装了几十种玩法，所以能在不到3年斩获3亿多用户。
拼多多运用裂变营销手法，已经达到了登峰造极的境界。
单拿“助力砍价”
这一个模块来讲，可以在QQ中以“砍价”
搜索到上百个群，微信拼团砍价群更是多如牛毛。
在这些群里，拼友们只发拼团链接不聊天，也能保持每日上千的信息活跃度。
拼多多招股书披露，上市前腾讯占股18.5％。
腾讯参加了其B轮和C轮融资，为拼多多的第二大股东。
腾讯核心业务是QQ和微信，推崇休闲、娱乐、游戏精神。
社交拼团、裂变拉新等营销花样，与QQ和微信的休闲、娱乐、游戏精神高度契合，所以能在腾讯所属QQ、微信的生态圈里展开。
腾讯在微信给了京东流量入口，但京东只是自我威猛不知道怎么承接腾讯的流量，而拼多多很好地承接了腾讯的流量。
例如，微信的某个小闲用户，收到了朋友的拼团等邀请链接，打开了拼多多。
即使他（她）购买欲望不强烈，至少可以玩一玩现金签到、限时秒杀、砍价免费拿，或者可以参加助力砍价为朋友捧捧场。
只要他（她）玩了几次，账户里就有了拼多多奖励的几元钱或几个优惠劵，从此便成了“瓮中之鳖”
，一发而不可收。
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