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2 6 产品组合 成于专注败在分散(第5页)

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柔宇科技之所以切入B2C领域,是因为柔性电子技术很新,B2C团队的尝试有助于加速B2B方面的市场化和产业化。

也就是说,表面上看柔宇科技以“B2B+B2C”

产品组合,同时布局工业品柔性显示材料和终端柔性电子消费品,实质上战略性产品组合还是以B2B工业品柔性显示材料为主。

柔宇科技不断发布B2C产品,主要是教育市场,引导终端消费,促进柔性显示产品尽快进入主流应用状态。

在柔性显示的市场空白期,发布及少量投放B2C产品实质上是为B2B产品打前站、做广告,彰显企业形象和增加品牌认知度。

一旦B2C产品各个细分市场启动后,将吸引更多的厂商加入柔性显示行业来。

由于前期的发布和宣传工作,他们的加入将对柔宇科技的B2B主打产品产生巨大的需求拉动。

行业进入快速成长期后,柔宇科技应该专注在B2B领域,也可能逐渐涉足若干具有一定难度的高毛利B2C产品。

段永平曾对媒体表示:“我从巴菲特身上学到很多东西,因此希望有一个向他道谢的机会。”

2006年,步步高创始人段永平以62.01万美元拍得与股神巴菲特共进午餐的机会。

尽管段永平后来通过投资挣的钱超过了他通过实业挣的钱,但是要知道步步高、vivo、OPPO、拼多多等这些热门产品背后都是段永平领导或指导或参与下创造出来的。

2018年9月,段永平在斯坦福校园与华人学生交流时说,他搞投资、办企业坚持“快即是慢”

“少即是多”

也许,这就是段永平从巴菲特那儿学到的最重要的投资哲学。

创立于1948年的德国阿尔迪坚持“只放一只羊”

(经营品种极少以实现物美价廉),以简单专注的经营哲学从一家食品杂货小店发展成为世界第三大连锁超市集团。

在几十年商业浪潮的变化中,阿尔迪创始人始终抓住简单不变的本质,用几十年的时间,领导全体公司员工,“只放一只羊”

,将效率做到极致,将模式做到极致,历经商海沉浮而自身屹立不倒。

尤其是我国的企业经营者或创业者,比较喜欢扩大经营范围、增加产品组合,相对更倾向于多元化经营。

每一类产品组合就是一个商业模式,多个差异巨大的产品组合(多元化)就是多个商业模式。

一个创业企业拥有多个商业模式,犹如直线方程变成了曲线方程,经营管理难度将指数级上升!

虽然说我国发展机会多,但是勤奋聪明的创业者更多,所以市场竞争更加激烈。

向市场发布一个产品组合并不难——顺便还可以展现创业者自己的形象提高企业知名度,但是围绕这个产品组合做好一个商业模式却非易事。

从T型商业模式看来,产品组合是创造模式的一个结果要素,它的形成来自增值流程、合作伙伴、支持体系的合力作用。

产品组合与价值主张、赢利机制是三位一体的关系,所以它还是营销模式的起源要素,是资本模式的资本形成要素。

因此,与产品组合联动的其他要素还有12个之多。

像凡客那样,产品组合太分散、扩展太快,资源和能力几乎全部用在这个结果要素上,其他要素无暇顾及而被忽略,它的商业模式必然走向失败。

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