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因恐惧而拖延时，你是在滋养恐惧
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在成为自由职业者之前，我也在几家单位坐过班，从事过不同类别的工作。
在培训学校做市场招生时，我们部门有一位女生，业绩平平，也不怎么努力。
我们开发客户也不是很顺利，但都在尽力地打电话与客户沟通。
再看那女生，总是望着电脑发呆，要么就一直打114，查询某个学校的电话，查到了之后就写下来。
翻看她的记录本，真的是挺清晰的，上面内容详尽，可就是积攒了N多个电话，没打出去几个。
她私下里念叨：“有点不想做了，遇见那种不讲理的客户，拿起电话就被一顿数落，好像自己怎么得罪他了。
所以，就当给部门积累点资源吧，实在不想打电话。”
后来，她开始迟到早退。
主管提醒过她几次，做事积极点、麻利点，可每个月交代她的任务，从来没有完成过，总得不停地催她，她才肯动身去做。
结果，主管气得只能甩下“片汤话”
：愿意干就干，不愿意干就走人，别影响其他人。
其实，那个女生也并非真的不想做，她只是心理承受力没那么强，害怕面对客户的拒绝。
一旦碰到了被拒绝的情形，就觉得备受打击。
所以，她明知道自己该做什么，就是推迟着不做，目的就是回避自己害怕的结果——被拒绝，沟通失败。
趋利避害是人的本能，恐惧往往会让我们在不知不觉中选择逃避和后退。
人一旦失去了前进的动力，结果必然会被拖延所害。
斯坦福大学心理学家卡罗·德威克，曾经做过一项如何应对失败的研究，结果显示：人们面对失败时主要有两种心态——固定心态和成长心态。
用固定心态面对失败的人，很容易陷入失败恐惧症和拖延的深渊中，他们会习惯性地认为：智力和才能是与生俱来的、固定不变的。
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