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当有合适的学校招生，满足需要的对象出现了，也就是有了一个目标时，需要就变成了动机，这个目标引导或推动着人们去报考这个学校。
所以说，需要是动机的基础，目标出现时，需要才转化为动机，两者是密不可分的。
（三）试评论马斯洛的需要理论。
马斯洛把人的需要分为不同的层次，认为需要是有高低之分的。
同时，他把人类动机的发展和需要的满足联系起来：能满足个体的需要就能调动人的积极性，促进个体发展和社会发展。
他认为人是积极的个体，具有创造的潜能。
这些思想都具有很高的社会价值。
该理论系统地探讨了需要的实质、结构、发展及在人类生活中的作用。
这对建立科学的需要理论有积极意义，在实践中也产生了重要影响。
在企业管理和教育教学中，管理者根据这一理论分析职工和学生的需要，从而制定出满足职工和学生不同需要的管理措施，有效地调动学生的学习积极性和职工的生产积极性。
马斯洛的需要理论也存在一些问题，首先，关于需要的本质，他认为人的需要来源于先天的本能。
这模糊了人的生物需要与社会需要之间的差别，降低或否定了人的后天生活环境与教育对人的需要的发生与发展所起的重要作用。
例如，人不可能生来就要求尊重和自我实现，这些需要是在后天生活条件下，在社会交往的过程中逐步发展起来的。
其次，马斯洛是从需要出现的早晚来划分需要发展的层次的，这种划分有一定的依据和研究价值，但它并没有充分说明各种需要之间的内在联系，也没有揭示各种需要之间的依从关系。
同时，马斯洛对高级需要与低级需要的划分，还带有机械割裂的性质，他强调需要由低级向高级发展，认为没有低级需要的满足，就不可能有高级的需要，没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用。
不认识这一点，就混淆了人和动物的本质区别。
最后，马斯洛是一个人本主义者，他的许多概念是从抽象的人性出发的，没有看到概念的社会实质。
例如，就“自我实现”
的概念来说，在现实生活中，由于个体差异的存在，个人的理想与抱负存在很大的差别。
（四）目标的动机作用表现在哪些方面？
洛克和莱瑟姆（Locke&Latham，1994）提出，目标影响个体在活动过程中的注意力分配、努力程度、坚持性水平和任务策略的运用。
在活动过程中，目标不一样，注意的指向性就不同。
目标可以促使个体将注意力集中在与目标相关的活动上，减少与目标无关的活动，从而提高个体的活动效率。
例如，一个想当厨师的人会花更多的时间来研究菜谱。
一般来说，人们对困难的目标会付出较多的努力。
研究证实，个体努力程度与他所知觉到的目标水平成正比。
任务难度越大，个体努力程度也越高。
当目标水平与当前水平之间的差距比较大时，个体需要付出较大的努力。
容易的目标水平与当前水平的差距较小，个体要付出的努力也就比较少。
这说明目标调节着个体在活动中的努力程度。
研究还发现，目标水平越高，个体对任务的坚持性越强。
换句话说，只有达到这个标准个体才会停止活动。
相反，低目标的个体在活动中很容易受到无关因素的干扰，遇到障碍也很容易放弃努力。
目标对个体在活动过程中选择任务策略也有重要作用。
设置一个具体的、富有挑战性的目标可以促使个体在行动前制订活动计划，在活动过程中自觉地调整任务策略，放弃无效的策略，选择新的有效策略。
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