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再者,欧洲消费者普遍对含有高咖啡因、高分的新奇饮料可能抱有更强的戒心,媒体和消费者保护组织也更容易提出质疑。
营销方式也不能简单复製北美“极限、冒险”
的那一套,需要结合当地文化进行本土化沟通。
这都需要对当地市场有深刻理解的团队来操盘。
陈秉文知道,进入欧洲不能靠猛打猛衝,必须找到一个合適的支点和策略。
他需要先选择一个或几个法规相对清晰、市场开放度较高、且“飞跃计划”
热度转化潜力最大的国家作为突破口。
然后,採取试点策略,寻找一家有实力的本地食品饮料集团进行品牌授权或成立合资公司,利用对方的现成渠道和灌装能力,先小范围上市,测试市场真实反应,积累经验,再逐步向周边国家辐射。
同时,必须组建一个既懂公司战略又深諳欧洲各国市场规则的本地化团队,负责应对复杂的法规事务和市场营销。
“心急吃不了热豆腐,”
陈秉文暗自思忖,“欧洲这块硬骨头,得用巧劲,慢慢啃。”
热度是契机,但真正的成功,依赖於接下来步步为营的精细运作和对复杂局面的耐心应对。
他决定让还在北美收尾“飞跃计划”
后续工作的麦理思,再抽空跑一趟欧洲o
想到这里,他拿起电话接通了北美。
“西蒙,你处理完北美后续,立刻去一趟伦敦和布鲁塞尔。”
他对麦理思说道,“首要任务,摸清英、法、德三国对功能饮料的法规细节,特別是咖啡因和牛磺酸的上限。
其次,评估通过雀巢渠道分销的可行性。
最后,接触几家有潜力的本地饮料企业或大分销商,探探口风,看看有没有合作甚至收购的可能。”
“明白,陈生。
北美这边基本已上正轨,我一周內就能动身。”
麦理思乾脆利落地回应。
此时,已是十月下旬,伦敦黄金歷史上首次站稳4字头,升至450美元每盘司o
隨著金价一路攀升,陈秉文初期投入的两亿港幣三倍槓桿资金,加上后续追加的一亿港幣同样三倍槓桿,总计近九亿港幣的风险头寸,此刻浮盈已超过三亿港幣。
另一边,国际原期货价格也因油价飆升和全球通胀预期,一路飆涨,突破15美分磅,创下数年新高。
陈秉文早期布局的原多头合约也带来了丰厚利润。
价上涨虽然会推高生產成本,但期货市场的盈利有效对冲了这部分风险,甚至还有盈余。
这天,陈秉文正在办公室批阅文件,秘书阿丽进来匯报:“陈生,包玉刚爵士的秘书来电,询问您明天中午是否有空,包爵士想约您到香港游艇会共进午餐。”
陈秉文微微一愣。
包玉刚主动相约,通常都有事要说。
上次与沈弼谈话过后,不管是李家成一方还是滙丰,都没再有什么大动作。
现在包玉刚约他吃饭,是不是滙丰那边又有什么变化了?
“回復包爵士,中午我有空,一定准时到。”
第二天中午,香港游艇会。
包玉刚看起来精神不错,穿著休閒的polo衫,见到陈秉文便笑著招手:“陈生,坐。
今天天气不错,正好出来透透气。
两人寒暄几句,点完菜后,包玉刚聊起了航运市场的近况,刚说没几句,却话锋却突然一转:“陈生,听说你和贺贤最近处得不错?”
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