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说服不是争吵,赢的对面依然是赢
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在生活中,我们常常会遇到和我们抱持不同意见、不同想法的人,如果想要让对方接受我们的意见和想法,按照我们的期望去做某件事情,就必须想办法说服他。
但说服不是争论,更加不是争吵,许多人都不明白这一点,往往容易遵循好辩的本性,不自觉地将谈判变成一场争吵。
而争吵的结果,十有八九是谁也说服不了谁,越吵越坚信自己是对的,对方是错的。
迈克尔从美国来到中国已经三年了,这三年他在一家商务公司做部门经理。
在工作上,迈克尔自认兢兢业业、认真负责,可三年里,公司却从没给他加过薪,这让迈克尔感到很不高兴,于是他决定亲自去找老板谈判,让老板给自己升职加薪。
一大早,迈克尔就西装革履、气势汹汹地冲进了老板办公室,直截了当地提出了自己的诉求。
听完迈克尔的话,老板叹了口气说:“迈克尔,其实有件事情我一直没告诉你,公司现在正在考虑是否要将你们这个部门撤销。
现在公司不景气,有部分股东认为,你们这个部门存在的意义不大,因此提出了撤销该部门的建议。
我现在还在和他们商议,等这件事情过去之后我们再谈其他的吧。”
原本迈克尔就一直对自己的薪资不满意,现在又听说公司居然还想把整个部门都撤掉,不由得怒火中烧,一拍桌子冲老板吼道:“凭什么?公司怎么可以这样对我?”
老板依然还在耐心地劝导迈克尔道:“这是为了公司的发展考虑,但现在最终结果还没出来,所以你不用太担心……”
可迈克尔现在已经被愤怒冲昏了头脑,不等老板的话说完,他就愤怒地咆哮道:“让我理解公司的情况,那谁来理解我的情况?不!
我不会接受,你们不可以这样,否则我不会善罢甘休!
你们这群人,就是一群骗子,吸血鬼!”
迈克尔和老板劈头盖脸地吵了起来,险些扭打在一起,最后老板叫来保安,直接把迈克尔架了出去。
没过几天,公司就正式下达通知,正式裁撤了迈克尔的部门。
该部门大部分员工都被分配到了新的岗位,唯独迈克尔接到了解雇通知书。
原本迈克尔去找老板是为了说服他给自己加薪,这一想法的初衷并没有错,任何员工都有权利为自己争取利益,并捍卫自己应得的权利。
但在听说一些不利的消息之后,迈克尔却被暴怒的情绪控制,硬生生地把一场本应友好的洽谈,变成了一场双方都互不相让的争吵。
在争吵爆发之前,原本一切都还有回旋的余地,但很可惜,急于宣泄不满,抢占上风的迈克尔却把事情推进到更坏的境地,最终失去了这份工作。
很多人在与人谈判时都会像迈克尔一样,不知不觉被情绪控制,甚至用谩骂、讽刺、侮辱、挖苦等等不礼貌的方式去威胁、恐吓对方,试图以声大甚至是武力压人。
这样做不仅不会对自己有任何帮助,反而只能让对方对你更加抵触和厌恶。
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