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但要明白，出去主要是开拓视野、了解世界，打开思路，研究怎样才能让外商往我们这里跑，资金往我们这里流？”
“不出去在东莞怎么招？”
“在东莞招，也就是为企业做好服务，让企业安心在这里发展，不断增资扩产。
目前东莞有外资企业一万多家，平均每家追加投资20万美元，就是几十亿美元。
增资扩产不仅是扩大企业规模，而且一般都会购进新一代的设备，推动科技进步。
他们的同行，亲戚朋友，母公司子公司见到在东莞的企业红红火火，也就会跟着进来。
示范的作用是不可估量的。
他们的言行举动，比我们在外面开多少个招商会有用得多。
改革开放之初，我们东莞交通、通讯、电力等‘硬件’并不好，人家为什么愿意到我们这里来呢，就是我们行政服务这个‘软件’比较到位。
‘软件’胜于‘硬件’，这是一个地方上升的标志，‘硬件’不久就会好起来，因此人家对我们有信心。
而现在呢，我们的‘硬件’很不错了，进来的外商也多了，我们决不能自满自足。
如果‘硬件’好反而‘软件’差，这就是走下坡路的危险信号。
我们必须时时自我警醒，进一步发挥行政服务上的优势，使现有这批企业在不断增资扩产的过程中，更好地发挥示范效应，把更高一层次的企业引进来。”
原来要让他们为已经进来的企业做好服务工作。
书记们明白李近维又有一个新的举措了——东莞要“以商引商”
了。
其实，“以商招商”
的根本核心也就是加强机关作风建设，营造一个万物生长的发展氛围和投资环境。
一次，李近维和一些青年干部聊天，他问大家：“冬天的时候，即使很有经验的老农去播种水稻，也不会有收成，但到了春天，只要把种子撤下去，总会有收获，这是为什么？”
有人回答说：“因为春天万物生长。”
“对呀，地球还是那个地球，太阳还是那个太阳，可为什么会有春夏秋冬呢？这是因为地球和太阳的角度不同。
人与人之间，也有一个角度问题，当地政府跟外商之间，也要注意这个角度，假如我们始终把这个角度调整到春天的角度，整个社会就会和谐，经济就蓬勃发展了。”
李近维进一步开导大家，“我们对广大群众更应如此，一定要摆正公仆与主人的关系，处处为广大人民着想，多为人民办好事，办实事。
提到为人民办好事实事，许多人可能会说没有钱。
你们可知道从政的原则？孔子讲的第一条就是‘惠而不费’。
让老百姓得到实惠，还不用掏腰包，这能做得到吗？能。
我看小平同志就是最好的典范。
比如，能否搞联产承包责任制，争论了几十年，造成不知多少的损失，就是他点了个头，全国农民都受惠；有人要争论‘姓社姓资’，他摇了一下头，‘不争论’，不知节省了多少人力物力财力和时间；至于他想出了四个字：‘改革开放’，全国人.民没有不受惠的，还永远荫及子孙后代。
这些惠及全国，惠及子孙的大事，我看小平也没有掏多少钱。
小平同志是伟人，我们这些小干部能否也可以做？这就看你对老百姓的感情了。
毕竟‘公门里面好修行’，只要你用心做，老百姓就一定能受惠。
比如说，你是个普通公务员，见群众来办事，给他一点笑脸，帮他引引路，效率尽量高一点，如果再能够给他倒杯水，拿把椅子那就更妙了，老百姓一定会很高兴，感到这个政府真正是人民的政府，我们自己在没有当公务员以前不就有这种体会吗？其实，给人家一点笑脸和板着脸孔都得吃那么多饭，你的能量消耗绝不会因板着脸孔而减少，难道我们的笑脸就如此珍贵？现在倒是值得注意的是，有些同志把‘惠而不费’变成‘费而不惠’，大权在手，花了老百姓不少钱，而老百姓却没有得到实惠，这就太值得我们深思了……”
李近维的思维是独特的，当他的头脑完全专注于某一问题的研究时，他的睿智便会像海潮一般绵延。
不难想象，像这样的超前思维，常人是难以及时跟上的。
但东莞的基层干部通过多年的实践也早已习惯，尤其他们在落实过程中看到效果，更使他们恍然大悟，这也令他们对李近维佩服至极。
久而久之，大家也已习惯，你李书记怎么说我们就怎么做，反正你是对的，我们跟着你干就是。
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