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而事实上，客户对这家公司的发展早就有所了解，在他看来这样一家小公司每年的创收不会超过四百五十万元。
即便未来几年的合作有很大的进展，恐怕也不会突破七百万元，有关分红五百万元的说法根本不现实。
在客户看来，这个人在谈判时显然不够真诚，没有将相关情况如实相告，所以他思考再三，最终拒绝了这次的合作请求。
二、不要刻意掩饰自己内心的想法
既然是真诚的交流，那么就需要进行交心。
双方之间的交流和沟通应该建立在内心和谐的基础上，应该敞开心胸交流，不要有太多的遮遮掩掩。
如果一方对另一方有什么不满，可以以一种相对温和的方式提出来，没有必要放在心里。
如果一方打算提出不同的意见和想法，也可以直接提出来，然后以商量的口吻进行探讨，争取在一种和谐的氛围中进行更深的交流。
有些人在沟通时不表明自己的立场和想法，关键时候又站出来指指点点；有的人当面说一套，背后又说一套、做一套。
这样的人往往缺乏足够的诚意，凡事遮遮掩掩，让其他人觉得很不靠谱，容易引起他人的戒备和反感。
这对之后的人际关系以及交流会产生很大的负面影响。
三、语言应当平凡朴实
著名厨师戴龙说过：“一个真正的好厨师，考验的不是用名贵食材炫技，恰恰是最平凡的食材，做出淳朴而又令人心醉的味道，应该是吃完之后，数月乃至数年过去，嘴里还能念念不忘的味道。”
为人处事也是这样，如果想要与他人进行真诚的交流，就没有必要借助语言的“美感”
或者技巧来博得他人的认同，也没有必要过分地依赖于“情感优势”
来吸引他人的关注。
保持平凡的、简单的、朴实的沟通风格有时候更具冲击力，也会让彼此之间的交流更加自然。
朴实自然的谈话是真诚的一种特殊表现，毕竟说话朴实的人真的是在描述事情本身，而不是想办法应付了事，将沟通当成一种社交形式，也不是想办法拼命维持自己的形象，将沟通当成一种自我表现的形式。
对于沟通来说，真诚不仅仅体现在以上几个方面。
真诚的人更多的是表现出一种积极的沟通态度，以及对沟通形式、沟通内容的尊重。
讲故事专家安妮特·西蒙斯曾经说过：“在沟通中，人的存在和展示经常被那些试图让沟通变得清晰、简短和吸引注意力的各种标准所掩盖，但实际上这些标准会让沟通过于简化、断断续续，并且令人烦躁。
这些‘次要目标’经常会混淆真正的目标：人与人的内在联系。
如果没有个体独特性格作为背景，沟通就无法让人感觉到真诚。
沟通时，你得在现场。
真正的你，而不是经过粉饰的、理想化的那个你。
大部分失败的沟通所缺乏的要素就是人情味……为了在每次沟通中都融入人情味，你只需要讲更多的故事……你的沟通里就有了人的存在。”
西蒙斯谈论的就是谈话的“真诚”
问题。
在她看来，真正的真诚就是要在生活中保持真实的自己，不要用过多的语言粉饰自己，不要用太多的情感色彩和充满技巧性的语言来掩饰自己内心真实的想法。
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