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他建议刘备用清查游户的办法，迅速把几千人的部队扩大到几万人，成为以后转战各地、建立蜀汉的基本力量。
公元208年七月，曹操亲率三十万大军南下荆州，刘表被吓死。
他的儿子刘琮举州投降，刘备败于长坂，溃不成军，诸葛亮“受任于败军之际，奉命于危难之间”
，出使江东，联结孙权，如果联盟不成，刘备只能步田横后尘，远遁苍梧。
本来孙氏集团的既定方针是极长江之险与曹操抗衡，孙权大将周瑜、鲁肃、甘宁等人都主张进伐刘表，渐窥巴蜀，据襄阳以蹙操，北方可图。
公元208年春，孙权移营柴桑，亲自统兵抢先发动了争夺荆州之战。
孙权是要吞并荆州，而不是联合荆州。
显然刘备若不占有荆州，就没有联吴资本，所以隆中对之后，刘备并没有联孙的行动，他在等待时机，夺取荆州。
可是深谋远虑的曹操是不允许孙、刘两家从容占有荆州的。
他不失时机发动了荆州战役，使刘备无立身之地，几乎使诸葛亮的隆中路线化为泡影。
当时，曹操声威远播，江东震动。
孙权柴桑行营，一片主和声。
曹操又给孙权送去战书，并且提兵东进。
孙权在和与战之间犹豫不决，眼看江东自身难保。
在这危急时刻，诸葛亮出使江东，订立同盟，共拒曹操，实际上是引江东之兵击退曹操，为刘备夺荆州，这是多么艰难的使命！
若果孙权降曹，诸葛亮将被扣为人质，成为曹操的俘虏。
所以诸葛亮出使江东，不只是任务艰巨，而且前途多凶，要有大智大勇。
诸葛亮冒难而行，并且圆满地完成了使命。
孙权答应，打败曹操，荆州归刘，这显示了诸葛亮不凡的外交才干。
诸葛亮在江东是如何说动孙权的呢？他针对孙权观望不决的态度，分析形势，智激孙权。
诸葛亮说：“现在曹操已统一了北方，又攻破了荆州，提兵对着江东而来。
孙将军考虑一下自己的力量，如果能够对抗曹操，就应马上和他断绝关系；如不能对敌，趁早投降。
现在，孙将军外托服从之名，内心却犹豫不决，紧急关头做不出决断，大祸就要临头了。”
孙权听了很不高兴，一下变了脸色，带刺讥讽说：“照你说来，刘备为何不投降呢？”
诸葛亮趁势接着话茬说：“刘将军是大汉王室的后代，英才盖世，天下士人仰慕他就像江河归大海一样。
如果事业不成，只是天意，刘将军哪能跪拜在曹操脚下呢？”
诸葛亮这一席话既是激使孙权振奋，同时又是警告孙权不能屈抑刘备，要联合必须是平等的联合，共抗曹操，就要承认刘备是荆州的主人。
诸葛亮最后分析敌我友三方实力，指出共拒曹操胜利的前景。
曹军虽众，远来疲惫，已成强弩之末。
刘备尚有精甲两万，又是荆州人望，是一支不可轻视的力量。
诸葛亮说：“孙将军如能派猛将统兵数万，和刘将军同心协力，一定能够打败曹操。
曹操兵败必然北逃，到那时，刘、孙两家势力增强，鼎足的局面就形成了。
成败之机，在于今日。”
孙权英睿明智，大敌当前，他认识到除了刘备，再没有人敢与曹操抗衡了，不得不做出让步，同意鼎足三分，发兵拒操。
赤壁战后，孙权履行了诺言，借荆州给刘备。
曹操听到这消息，大吃一惊，他正在写字，不知不觉地把笔掉落在地上。
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