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当你跟别人没有共同点时，建立关系就是一大挑战，你应该怎么办？
答案可以从“101%法则”
中找到。
当很难建立联结时，你必须找到一个两人之间的共同点。
这可以在所有人身上应用，问题是许多人自然而然地采取了相反的做法，他们光看差异。
为什么会这样呢？原因可能是本能的竞争意识，人人都想找到自己的长处；也可能是人们想让自己凸显出来，找到与众不同之处；另外一些时候，可能是人们感觉受到了来自对方的威胁。
恰恰相反，要建立联系，人们需要找的是共同点。
大多数人有许多共同之处。
即使是最“疙瘩”
的夫妻也有一些双方认可的东西。
一旦找到共同点，就需要给予100%的努力。
差异越大，越得盯住共同点，就越得付出更大的努力。
这可不容易做到，但是回报会异常丰厚。
下面的故事说明了这一点。
年轻人，到西部去
查尔斯·霍华德（CharlesHoward）是企业家中的精英。
他曾在美国当过骑兵，后来在纽约当自行车技工，1903年，他决定到西部寻找财富。
他在旧金山定居下来，在市区开了一家自行车修理铺。
那时候，汽车已作为一个新玩意儿（虽然当时汽车的性能不太可靠）出现在陆地上，但是还没有修车行。
鉴于此，汽车车主开始光顾霍华德的自行车铺寻求帮助。
霍华德本人也想在修汽车上小试牛刀。
不久，他就发现了一个绝好的机会。
他跳上开往底特律的火车，经过软磨硬泡，得以同威廉·C.杜兰特（Williamt，别克汽车公司的老板，后来通用汽车公司的创始人）一见。
杜兰特很喜欢霍华德，就雇用了他。
不久，霍华德取得在整个旧金山地区销售别克汽车的权利，1905年，28岁的他开了第一家别克经销行，展销他从底特律买来的三款汽车。
刚开始时，生意惨淡。
但是，在1906年的地震和火灾后，汽车销量猛增。
凭着敏锐的商业嗅觉和天才的促销手段，霍华德看到成功在望。
1909年，他扩大经营，取得了别克、迅驰、奥兹莫比尔汽车在整个西部的独家经销权。
经销业务给这位汽车行业先锋带来了惊人的财富。
后来，当杜兰特由于过度扩张而濒临破产时，霍华德用19万美元的个人贷款让他起死回生。
对此，杜兰特后来用通用汽车公司的股票和总销售额的一定百分比来偿还。
霍华德的成功已登峰造极。
1929年，股市崩溃，许多人倾家**产，霍华德却没有受到多大影响。
20世纪30年代早期，这位上了年纪的骑兵出身的汽车巨头重新燃起对马匹的热情，并受一个朋友的影响爱上了赛马。
他决定，如果拥有自己的赛马，一定要是第一流的。
他买来几匹马，并四处寻找驯马师。
他找到了56岁的西部人汤姆·史密斯（TomSmith）。
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