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当他有机会帮联合脑性麻痹协会义卖家用物品筹集基金后，他喜欢上了。
他决定从事销售。
然而，找到一家愿意让自己试试的公司可不容易。
最终，他说服瓦肯股份有限公司的经理给自己一个机会。
公司勉强给了他一块别的销售人员都不愿意去的地区——没有底薪，根据销售额直接提取佣金。
于是，波特得挨家挨户推销。
这一切发生在20世纪50年代。
今天，波特已经70多岁了，他还在为瓦肯公司工作。
数十年如一日，他5:45起床，费上两个小时来穿衣梳洗，做准备；然后，他乘巴士穿越市区到达自己负责的区域，每日蹒跚地走上7~10英里，挨家挨户推销香草、香料、清洁剂之类的物品。
40多年前，他拿到第一个销售奖，后来又很早地成为瓦肯公司西北区的销售冠军。
在上门推销几近销声匿迹的时代，他的业绩仍在不断增长。
他是怎么做到的呢？他最大的资本就是坚持不懈，其次是向别人的友情传达。
否则，你怎么解释为什么一个人们都不太能听明白他的话、卖的产品在折扣商店里价格更低、使用的销售方式也是几十年前就落伍了的，而且由于自己不能写还得要顾客来填订单的人能够获取持续成功呢？谢利·布雷迪（ShellyBrady）——一个自17岁就开始帮助波特的女孩——说：“他能够钻进别人的内心。”
商业关系的4个层次
一旦明白关系影响商业的方式，你就会认识到所有的商业关系并不是站在同一起跑线上的。
经过研究之后，我发现有4个不同层次的职场关系：
1.人际关系——你对人的了解帮助你建立事业
在本书的序言里，我谈到商业关系中人际技能的重要性。
它是成功必不可少的。
在这个世界上，光有产品知识，没有人际能力是没有用的。
光有技术也不行。
光有建立高效组织的能力也不行。
如果一个人不具备人际交往能力，他的能力很快就会走到尽头。
有意思的是，有些不擅长交往的人通过跟处世高手们在一起，可以弥补这方面的不足。
譬如，史蒂夫·沃兹尼亚克（SteveWozniak）和史蒂夫·乔布斯（SteveJobs）在一起，把技术能力和人际知识有机结合，让苹果公司成为一个家喻户晓的名字。
我相信，千千万万的技术天才们，如果掌握了——或者跟掌握的人合作——人际知识，就会一夜之间扭转商业局面。
2.服务技能——你对人的方式帮助你建立事业
《别再犹豫》（ThisIndeIsFinal）一书作者巴里·J.吉本斯（BarryJ.Gibbons）说：“70%~90%的顾客不再购买不是因为产品或价格因素，而是跟服务有关。”
许多公司今天意识到这个问题，于是，他们更注重为顾客提供服务。
你对待顾客的方式非常重要，尤其是在竞争激烈的商战中。
行业竞争越激烈，服务就越重要。
3.商誉——你对人的信誉帮助你建立事业
作家霍华德·霍奇森（Hson）说过：“不论你做什么生意，都是在经营人际关系。
所以，你的声誉就是最大的资产。”
比尔·波特的身体缺陷让许多人低估了他的人际能力——直到人们了解他之后。
波特知道如何跟人建立联系，了解他们的需要。
基于这个原因，他成了一个好的推销员。
他还这样来做生意：只要对客户有承诺，就一定兑现。
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