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在回康涅狄格州西港家的途中，他停在高速公路边，用投币电话继续对韦尔奇游说。
这个时候已经是午夜一点了。
他对韦尔奇说：“我给你涨一点工资，在科普兰给你涨1000美元的基础上，再涨2000美元……我知道，钱不是主要原因。”
黎明后的几个小时里，韦尔奇出席了为他举行的欢送会。
但他果断地决定留下来，不走了。
在欢送会上，古托夫说：“这是我人生中的一次较佳的推销工作。”
大约12年后，韦尔奇在他的年度绩效报告中大胆地写下了其雄心勃勃的长期目标——成为CE公司最高负责人（首席执行官）。
后来，正如大家所看到的，这个年轻人实现了他的这个目标。
智慧点评：
留住人才的方法有很多种，薪酬激励是很重要的一种。
薪酬激励是一个重要的、最易被人接受的方法。
平行的薪资政策让人毫无斗志，参差的薪资策略让人**迸发。
任何人物都不可忽视
春秋时代，宋国与晋国结盟而与楚国失和，楚庄王便率领同盟国讨伐宋国。
在宋国与楚国决战的前夜，宋国大将华元为了鼓舞将士的士气，命令犒赏三军，分发下许多羊肉给将士们分享。
将士们吃着羊肉，一片欢腾，华元可能是忘记了或是压根就没注意，战车的御者羊斟没有吃到羊肉。
一位副将见此情景后，就去提醒华元，华元却不屑一顾地说：“像他那样驾车的吃什么羊肉？不给！”
御者听到了这些话后，嘴上没说什么，心中却十分不满。
但御者却背道而驰，把战车开到敌军密集的左方，华元慌忙叫道：“你要干什么？”
“昨天分羊肉是你说了算，但今天驾车可是归我管。”
华元的御者把战车开到整车密集的地方，华元先生就这样稀里糊涂地当了俘虏。
华元败就败在没有重视幕后英雄这个问题上。
每一个组织都需要一些幕后英雄，他们了解自己的工作，并且不求引人注目而能默默的工作，他们值得信任。
像羊斟做的工作，华元可能平时感觉不到他的存在，可到了危急关头，羊斟的价值就体现出来了。
第二次世界大战期间，美国太平洋舰队总司令尼米兹指挥了中途岛海战，漂亮地击沉击伤日本四艘航空母舰，取得了辉煌的战果。
在这场战役中，少将费莱彻和中将斯普鲁恩斯是舰队统帅。
但是还有一位幕后英雄，就是日军密码破译者罗彻斯特少校。
当时日军所用的电报采用了加密技术，为此，密码学专家罗彻斯特带领工作组在地下室里埋头苦干，终于破译了日军的电文。
他当时不知道“AE”
是什么意思，于是就用明码电文发电“中途岛缺乏淡水”
的信息。
日军听了后，发出了AE可能缺乏淡水的电报，美军截获电文后，证实了AE代表中途岛的猜测，从而预判了日军袭击中途岛的时间、兵力等。
但是由于罗彻斯特的工作性质；他始终只能是一个幕后英雄，是一个默默无闻的工作者。
然而，尼米兹没有忘记他，在中途岛海战胜利之后，尼米兹特地为他颁发了奖章，还让他出席了庆功会，这种作法与华元的做法大相径庭，也给了罗彻斯特巨大的鼓励。
智慧点评：
激励那些默默无闻工作者的另一种方式是对他们的工作表现出真诚的兴趣。
不仅仅把他们当作下属，而且视其为与你同等的人。
听他们讲述自己的希望与担心，喜好与憎恶，欢乐与苦恼，时时准备帮助他们解决问题，做好这些的同时，你也就打下了坚实的基础，从而能更好地开展工作。
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