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。
“比如客户说‘别人家更便宜’，你们怎么回应？”
讲师的声音透过耳机传来。
吴梦琪赶紧在笔记本上写下这个问题，笔尖在纸上划出沙沙的声响。
弹幕里弹出各种答案：“我们质量更好”
“可以申请折扣”
……她想起刘总上次说“鼎盛报价比别家高5”
时，自己当时的窘迫无措。
“正确的做法是转移焦点。”
讲师突然提高音量，“你可以说‘张总，您关注价格是对的，不过上个月江北嘴的李总跟我说，他们宁愿多花2的成本，也要保证供货速度——您更看重交货期还是预算呢？’”
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吴梦琪猛地坐直身体，膝盖撞到桌腿发出闷响。
她倒回视频重新听了三遍，在笔记本上写下：“用第三方案例引导客户说出真实需求”
。
这时，课程弹出互动题：“当客户说‘我再考虑考虑’，下一步该怎么做？”
她犹豫片刻，敲下答案：“约定具体的再次沟通时间，比如‘明天下午三点我给您发份补充资料，顺便听听您的想法？’”
屏幕显示“回答正确”
时，她激动得差点打翻手边的茶杯。
窗外传来夜市收摊的动静，卖火锅底料的摊贩用方言吆喝着“最后两袋便宜卖喽”
。
吴梦琪揉了揉发酸的眼睛，发现课程已经进行了两个小时，手机电量只剩17。
接下来的日子，吴梦琪的生活变成了三点一线：公司、出租屋、偶尔去的书店。
每天早上，她会提前半小时到公司，在空荡的办公室里大声朗读销售话术；午休时，她躲在消防通道里看《重庆本土企业销售案例集》，膝盖上的书被风吹得哗啦作响；晚上回到家，她对着镜子练习谈判表情，直到能自然地露出“恰到好处的微笑”
。
周三晚上，她在线上课程学到“客户分类管理法”
时，突然想起自己手里的客户名单。
她连夜把客户资料整理成表格，用不同颜色标注：红色是“重点攻坚”
，黄色是“持续跟进”
，蓝色是“长期维护”
。
当看到陈总的名字旁标着“：（）重庆美女销售的麻辣逆袭
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