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正如我们在第一章中讨论过的，对红海战略家来说，战略意味着要在差异化和低成本之间作出取舍。
蓝海战略家所走的道路则截然不同。
他们不把市场开创战略看成是二选一的方法，而是二者皆要的方法。
简而言之，他们同时追求差异化和低成本。
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再回头想想“喜剧救济”
。
那些小红鼻子、趣味募捐和社区小狂欢，从全年募集到每两年提供一次独特的体验，都让“喜剧救济”
当之无愧地成为业内最具差异化的慈善募捐机构。
同时，它又拥有低廉的成本结构。
“喜剧救济”
与传统的慈善组织不同，它不是将时间和金钱耗费在昂贵的晚宴、撰写提案、向政府部门或基金会申请资金，或者提供咨询或照护服务方面，而是利用商业街上从超市到时装店的铺面，销售它的小红鼻子。
据有关统计，“喜剧救济”
较传统募捐管理而言费用减少了75%。
“喜剧救济”
的员工成本也非常低，因为主要的募捐行动都由普通市民志愿承担，他们做滑稽表演，其他人赞助，募捐便完成了。
此外，由于“红鼻日”
获得媒体的广泛关注以及口口相传的免费广告，“喜剧救济”
也避免了大笔的广告费用的开销。
结果是，“喜剧救济”
打破了价值和成本的取舍定律，开创了新的价值-成本前沿。
那些追求差异化的组织倾向于集全力提供比竞争对手更多的产品功能，以期脱颖而出。
而那些追求成本领先的组织则一味去削减产品功能。
虽然这两种方法都是可行的战略选择，很多组织目前也都在这么做，但它们都会使你深陷红海，在产业现有的生产率前沿上运行。
而蓝海战略家为了提供价值的飞跃，打破价值和成本的取舍定律，既重视剔除和减少有关元素，又重视增加和创造新的元素。
同时追求差异化和低成本使得蓝海战略家得以超越竞争对手，获得人们的广泛好评，收获网络点赞和五星评价，不仅吸引了新顾客，还引来了对其产品赞不绝口的粉丝。
■扩展你的视野
采用蓝海战略家的视角就像仰望夜空，看到你的产业一直关注的星座，然后蓦然回首，看到了此前视野之外的浩渺宇宙。
它让你摆脱思想上的桎梏，看到新机会。
这种视角能引领你向正确方向前进，挑战产业结构，摆脱产业固有逻辑，着眼非顾客，创制同时实现差异化和低成本的战略。
如果你还像一个红海战略家一样思考，就不要期望能开创蓝海。
现在，就让我们进入下一章节。
我们将简述如何在蓝海转型进程中系统地贯彻以人为本的原则，以及如何激发和加强人们的信心，唤起他们的主人翁责任感，主动推动这一进程。
该章节也将展示如何在进程中开启人们的创造能力，每一步又该怎么做。
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