天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
经理告诉他：“太少了。”
他掏出一封证明信深情地说：“我们地区受了灾，政府给拨了救济款，但也要求生产自救。
我们根据本地条件，组织大家生产猪毛刷子，看您能用点不？”
经理也和他讲了实际情况，但他又进一步说：“我想你们的用量也不会大，可是，老少一百多口人不能光靠吃国家救济，我们也有两只手啊！
用自己的劳动增加点收入，也能给国家减轻些负担，您说对不？您哪怕就买一把，也是对我们的支援，对灾区的心意，我们从心里感谢您呀！”
经理被他感动了。
在洽谈价格时，他又说：“我们知道现在东西要结实，好用，便宜……大家说，要想找碗饭吃，刷子做得不能孬了。
价钱嘛，只要有一分利，我们也干。”
最后，经理与他签订了十几把刷子的合同。
同样推销一种东西，一个有所收获，另一个却两手空空。
原因何在呢？原因就在说话技巧上。
第一个只是泛泛一说，平平淡淡，不明不白，给人们以产品卖出去与否无所谓的感觉，他只能空手而回。
第二个，他先以询问的方式探买方的底细，同时用弦外之音表明自己业务的熟练，引起买方对他的重视。
在得知“用量很少”
之后，他并不灰心丧气，紧跟着讲了自己的困难状况，以唤起对方的同情。
其目的就是要买方给予协助，这也为以后的谈话打下基础，铺平道路。
当他知道对方不想订货时，还不甘心，进一步摆明给予他厂一定支持后，对国家、对集体的好处和意义。
这样，他以负责的态度、诚恳的语言、深切的感情去感染对方，使人从内心愿意帮他一把。
在协商质量和价格时，他避开容易产生争议的直接交涉方式，用大家的话“刷子做得不能孬了”
和“有一分利，我们也干”
的迂回方式，使买主感到放心。
这样一来，他这次的收获虽然不大，但毕竟还是有的。
照此下去，积少成多，获益也就大了。
能人动动嘴，说的话恰到好处，充满真诚，感动了人心。
而有些人跑来跑去，却总跑不到点子上，结果白出力流汗，事情也没成功。
推销活动是一种充满智慧的活动。
沟通己成为推销活动中打开局面的致胜法宝！
推销从“嘴”
开始，你若不会说，不会表达，纵有满腹经纶，想说服顾客也是十分困难的。
归根结底一句话：“生意是说成的。”
可以说，营销是面谈交易，整个营销活动中，从接受顾客到解除疑虑，直至最后成交，都离不开口才。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！