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面对这样的医生，哪个病人会让他拿着手术刀靠近呢？我想几乎没有人这样做。
当然，不要确立了标准，然后自己又去打破标准。
不要告诉客户你永远不会降价，然后又降价了。
那样，还不如一开始就降价。
个人魅力
你的个人魅力是一种特定的吸引力，能吸引人们喜欢并信任你。
运用个人魅力的目的应该是让客户喜欢你，使他们愿意为你让步。
下面是一些能够快速提升你个人魅力的小窍门。
·站直身体。
个子很高的人看起来显得有智慧、自信，而且更可信，这或许是人们普遍的感受。
所以，如果你站直身体，会觉得自己更自信、更冷静，而且更有控制力——这是拜访客户时需要注意的行为习惯。
·眼神接触。
当我们感觉到联系已经建立起来之后，就要短暂中断与客户的眼神接触。
当你感觉到时机已到的时候，稍等片刻——也许只需要十分之一秒——然后中断眼神的接触。
在你初次接触目标客户或者跟别人握手的时候更要这样做。
·你的声调（不是音量）。
无论是男人还是女人，如果拥有低沉、浑厚的声调，都会显得更可信，更能引起旁人的注意。
·使用劈的手势。
如果你的整个手臂做出类似空手道中劈的手势，客户会觉得你“劈开”
了和他们之间的阻隔，而且是以非常强势的方式。
·回答之前停顿一下。
在回答任何问题之前，都要吸一口气。
吸一口气造成的短暂停顿，不但会让对方跟上你的思路，还会让你的大脑有时间思考最佳答案，即使你所做的一切真的不过就是吸一口气而已。
·恰到好处的点头。
有时候，你可能会像个点头娃娃一样不停地点头，可是这样做会破坏你的强大形象，也不利于自己集中注意力。
你可以微笑着点一两下头表示同意。
这样做，你会发现自己仍然是中心，而且能够保持注意力集中。
·笑。
共享欢笑能加深彼此的联系。
不要担心和客户一起由衷地欢笑会有什么不好的影响。
·自信：如果你对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？在你要去说服客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。
·热情：如果你对自己的工作缺乏热情，基本可以断定销售会以失败告终。
出色的销售员会用自己高涨的情绪感染客户，这对达成交易很有帮助。
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