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对于充满叛逆的21岁年轻人来说，再没有比这里更好的去处了。
但除此之外，我们还有自己的业务要管理。
庄园的建筑工作拖拖拉拉。
每次接到汤姆·纽曼打来的电话，我都害怕，他打算安装所有设备，总是要我掏点钱，购买某种录音设备。
与此同时，我还要支付海关罚款、抵押贷款，蹲监狱的阴影在我心头挥之不去。
邮购业务做得很好，但吸引的似乎主要是寻找罕见唱片的严肃音乐乐迷，要进一步扩大好像很难。
我们意识到，要想赚钱，就得开更多的维珍唱片店。
尼克和我开始一项认真的扩张计划，打算在1971年年底以及整个1972年，每月开一家新店。
到1972年圣诞节时，我们已经拥有14家唱片商店。
伦敦有好几家，全国的各大城市也都有一家分店。
除了各店的库存唱片安排、为商店所做的广告、店员的挑选和培训，以及建立控制资金的会计体系，我们发现，店铺开张的时机非常关键。
我们会把租金砍到房东能够接受的最低价，之后还会尽量争取头3个月免付租金。
这是最重要的因素。
不达成这样的协议我们就决不开张，结果放弃了很多重要机会。
不过，新店一开张，我们就知道，头3个月卖唱片的收入可帮助我们支付上一家新店的租金。
无须承担大笔管理费用，仅凭销售额，我们就能弄清这个店址能否从大街上吸引足够维持商店生存的顾客。
开设分店让我们学到各种经验教训，为将来的发展打下了良好基础。
我们总是选择主要街道上房租比较便宜的那一端开店，这样，不用付太高的房租，就能吸引顾客多走几步，到我们的店里来。
我们也会选择青少年经常光顾的地区，如布赖顿靠近钟楼的地方，或利物浦的博尔德大街。
我们总是向当地青少年询问哪里开唱片店最好。
每一座城市都有许多看不见的界限，人们通常不愿跨越它们。
仅仅相隔20码那么远，一条大街都会呈现出不同的特点。
唱片零售的另一个独特之处就是唱片的流动速度。
在推出一张重要唱片——如大卫·鲍伊的最新专辑——之后几个小时，你就能估算出其销售额。
因此，你需要一直对商店的情况了如指掌，弄清那天最好卖的是什么。
然后你就能利用这个信息，重新安排其他分店的唱片摆放位置。
如果你卖光了那天最畅销的唱片，顾客自然会到下一家商店去买。
出售一张《一切都好》的机会只有一次，绝不容错过。
你不可能重复销售同一张唱片。
尽管你的库存中一直有《一切都好》，但它有70%是在发行后的头两周售出的。
最初，我们塑造的维珍形象，是一个能让人们花时间来听音乐并选择唱片的地方，强调其独特的精英、嬉皮趣味。
除了比较主流的唱片，我们还希望向青少年推荐更有趣的唱片。
我们的唱片店决不出售少女流行音乐乐迷喜欢的畅销唱片，例如“奥斯蒙家族”
和甜蜜乐队那些如暴风雨般席卷排行榜的作品。
西蒙有关风格的主张固然令人信服，但是，当我们拒绝采购加里·格利特[2]和所有华丽摇滚明星的唱片时，我总是感到些许担忧，因为我眼睁睁地看见我们失去了一些短期收益。
然而，西蒙让我确信，如果我们坚守自己的形象，那么就能保持统一性，获得更多顾客。
“这是安迪·威廉姆斯规则，”
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