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优孟说服楚庄王别葬马，不是硬话相阻，而是以退为进，用说软话的方式，先消除了庄王的对抗情绪和排斥心理，然后把话说到位，而说服了对方。
由此可见，“硬话”
“软说”
更容易把话说到位，从而到目的。
它表面是退缩，实质是进攻，退是为了更好的进。
就像拉弓箭一样，先把弓弦向后拉，目的是为了把箭射出去。
2.运用典故，借古讽今
如果你在说话的过程中，能够恰到好处地运用典故，则能使你的话势如破竹，轻而易举地达到目的。
借古讽今是一种很有效的把话说到位的方法，通过“古”
让对方明白某种道理，在此基础上你的话更容易使人理解，也更容易打动对方。
典故、名人、名言、名句，均是文化传统的精粹，蕴藏着丰富的思想内涵，与今人、今事又有着相通相似之处。
在日常的生活、读书中我们经常可以读到一些气势磅礴的文章，它们有一个共同的特点就是运用大量的典故，读起来朗朗上口，非常有说服力。
如果你在说服他人的过程中也能如此“气壮山河”
地运用典故，常常能势如破竹，轻而易举。
宋太祖赵匡胤在位期间，党项族的酋长李继迁经常率领军队侵扰宋室边疆。
有一次，巡视边防的军队抓获了李继迁的母亲。
于是，宋太祖命人将李母绑于午门外，定于午时斩首。
大臣吕端觉得这样做不妥，便进宫求见太祖。
吕端问道：“万岁为什么要杀一位母亲？”
太祖回答：“给那些叛逆的人看看，这是对他们的惩罚。”
“这样做，并不是个好办法。
当初项羽打算油烹汉高祖的父亲。
汉高祖刘邦告诉项羽：‘油烹了我的父亲，希望也分给我一杯肉汤喝。
’所以，凡有野心，想成就大事的人往往都不顾念他的亲属，何况像李继迁这样犯上作乱、野心勃勃的人呢？陛下今日杀了他的母亲，明日是否就能捉住李继迁呢？如果捉不到李继迁，白白地结下怨仇，反正越发坚定其叛逆之心。
所以，以臣之见，最好将她安置在延州，好好款待她，以此为诱饵为招降李继迁。
即使他不投降，也可拴住他的心，他母亲的生死操在我们手中，料他不敢轻举妄动。”
吕端说得头头是道。
宋太祖听了，连连点头称是，吩咐手下立刻照办。
吕端之所以能成功地劝阻宋太祖，关键是他所引用的刘邦与项羽的典故，意在杀李母并不能阻止李继迁叛逆，反而会加深仇恨，因此才打动了宋太祖。
恰到好处地借用古人、古事来说明今人、今事，而使对方由“古”
联想到“今”
，由“浅”
联想以“深”
，或在关键时刻，一语点破，以便对方明白己方的意图和其中的道理，从而更容易达到你的目的。
当然，我们在运用典故时一定要恰如其分，不能乱点鸳鸯，而且选用的典故还必须是对方熟知的，否则不仅不能把话说到位，反而会适得其反。
3．测一测你是一个能把话说到位的人吗？
把话说到位，是说话者必备的一种素质，即树能树立自己的利索能干的形象，也更容易打动对方。
说话往往包括说者和听者两个角色，优秀的说者总是能够把话说得很到位，让听者听起来非常的清楚、简捷，使听者感到非常的舒服，进而达到自己说话的目的。
试想，如果说者总是前言不搭后语，说话不到位，那么必定会让听者失去听下去的兴趣。
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