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在这种情形下，亲朋好友面对面所表演的故事和歌谣，带有明显的告诫和规劝的内容。
他们讲述的多半是个人不服从群体或触犯超自然的权威的故事，或讲述一些杰出的人物如何在现存文化中表现出勇敢忍耐的品质。
第二，内在导向阶段印刷媒介的社会化功能。
内在导向的人通过印刷读物得到理性思维的启迪，塑造了一种新的性格结构。
启蒙主义的自律理性个体从阅读印刷文章的实践中汲取了许多营养并得到强劲的巩固。
黑格尔把报纸说成是“现代人的早祷”
，即指这层意思。
句子的线性排列、页面上的文字的稳定性、系统有序的间隔，出版物的这种特性使读者能够远离作者。
出版物的这些特征促进了具有批判意识的个体的意识形态，这种个体站在政治、宗教相关因素的网络之外独立阅读、独立思考。
以页面文字所具有的物质性与口传文化中言辞的稍纵即逝相比，印刷文化以一种相反但又互补的方式提升了作者、知识分子和理论家的权威，这一双重运动把读者造就成批评家，把作者造就成权威，这在表面上是对立或矛盾的，实际上却是现代社会交往中非常典型的支配互振。
无论在读者还是作者的情形中，印刷文化都将个体构建为一个有稳定和固定身份的主体。
而印刷文化的这一特征与现代制度下的主体形象是同系的，这些制度包括资本主义市场及其富有占有欲的个体、法律体制及其“理性的人”
、代议制民主政体和对个人自利原则的假设、科层体制及其工具理性、工厂及其泰勒式工资制、教育体制及其考试和成绩记录。
作为对这些发展的回应，马克思构筑了一套通过阶级斗争解放理性个体的理论，而韦伯则对僵化不变的社会机构中工具理性的固定化感到遗憾。
两者都假定主体的这一构型是印刷文化的产物，并把现代性看成这种社会个体的最终例示。
第三，他人导向阶段的大众传媒。
从印刷书籍传播发展到报纸、广播、电视等现代传播技术装备起来的现代大众传播阶段，一个突出的特点是新的传播媒介使传播的信息极大地增加，并且造成人际交往的扩大，使人们受他人的影响增大直至左右着每个人的人格发展。
理斯曼阐述了大众传播媒介如何通过为同侪群体提出行动计划表和提供暂时消遣的麻醉物而指导年轻人的社会化过程。
他确信大众传播媒介对人们的知觉方式和对生活的理解及如何成为一个男孩或女孩、男人或女人等具有强烈而深远的影响。
这一影响远远比夸大商品的边际差异所产生的影响强烈。
在向他人导向性格的转变中，消费社会的来临，既是原因也是效果。
对于理斯曼而言，在一个丰产的社会，资源充足且资本累积迅速，中心的问题不再是物质环境，而是人际关系。
这样的社会要求的是一个新的性格类型，有能力做浪费和奢华的消费，也有能力消费闲暇和奢侈品。
他人导向性格非常注意个体对他人发出的信号。
消费成为他向团体发出合于规范的信号的主要手段之一。
对理斯曼而言，这个现象意味着消费者有很多要学的地方，而消费的学习打从儿童时期便开始，并且持续到成年以后。
今天的孩子，将来无疑是一群精明的消费者。
在内在导向阶段，孩子们接受印有注册商标的麦片做早餐，主要是因为家里餐桌上摆的就是这个。
今天，孩子们吃麦片粥或其他类的东西，是为了迎合大众潮流：“吃麦片得冠军。”
宣传画上也写着：“吃麦片令冠军更放松。”
因此，他人导向的孩子很快就会明白，消费任何东西，必有其理由。
原因之一是他认为他所消费的商品是同类产品中最棒的。
当孩子成为消费者之后，就不再求助于广告识别什么是系列产品中最好的。
被大多数人称赞或同侪消费者一致推荐的产品，就是最佳产品。
按照这一标准，最受欢迎的商品是大多数人喜欢的商品。
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