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的概念。
马丁·迈耶在《麦迪逊大道——不可思议的美国广告业和广告人》一书中列举了迪希特几个最著名且显然最具弗洛伊德派性质的调查工作。
例如，“朗臣”
打火机的生产商向迪希特求教，他们的销售问题是有些消费者相信，当想要点火时，“奇宝”
打火机比较好。
朗臣打火机一直在设法粉碎这种态度，使用大量广告证明朗臣打火机不会打不着。
迪希特分析之后说火苗是“性”
的象征（**的含义：原始的生火是性的象征表现；光之女神与爱神联想在一起），他的建议是，朗臣打火机应当用特写显示制造火焰的机械装置，而不是整部打火机，借着显示打火机的中心部分，朗臣表达了对其设计的信心。
迪希特曾经对230余种不同的产品进行了深层次的会谈研究，并且他的许多发现都体现在实际的广告与营销活动中。
二、潜意识广告：暗中说服
在动机研究体系的支持下，广告商在产品宣传中加入了“心理价值”
，使产品更具吸引力。
从经济学的角度来说，广告可以被看成是通过“改变和重组心理”
来创造实用性消费的行为。
20世纪50年代的英国广告史也为此提供了明显的例证。
1955年9月英国商业电视的出现使一个在政治和文化批评家之间已经激烈的论争更加白热化了，这一论争涉及商业广告的效果以及其他对消费社会的广泛批评。
反对者认为电视广告引入了一种宣扬平庸的美国文化的不良诱导手段。
随着美国的跨国广告机构通过购买、合并和接收等方式在英国的积极扩张，人们的焦虑日益加深了，到1960年，伦敦有12家美国广告机构，控制了30%的市场份额。
万斯·帕卡德在《隐蔽的说客》一书中揭示的美国的销售方式只是证实了人们已有的忧虑，这种忧虑又因为迪希特所写的《欲望的战略》而加深了。
迪希特宣称，基于经济效益和社会利益的广告对人们有一种“潜意识的影响”
。
很多人相信“潜意识广告”
的存在。
公众对意识不到的被操纵的恐惧开始于1957年在美国新泽西一家影院中做的一个广泛推广的实验。
在电影《野餐》的放映过程中，市场调查者维卡瑞每隔5秒钟就以13000秒的速度插入“喝可口可乐，吃爆米花”
的字样。
这个速度快得让观众无法意识到他们看见过信息。
在1957年整个夏天，用这种方式处理过的影片与未处理过的影片轮流放映，据称，在放映那些维卡瑞动过手脚的电影时，可口可乐的销量增加了57.5%，爆米花的销量增加了18.1%。
维卡瑞为这个技术申请了专利，并且组织了一家公司来处理带有“潜意识”
的电影与电视，而这样做得到很多宣传，“潜意识广告”
立即在社会上引起一场**。
尽管后来实验的执行者披露，曾对实验结果做过手脚，还有人说这实验根本就没做，它不过是编造出来的噱头，但是它启发了人们思考与潜意识广告有关的问题。
“潜意识广告”
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