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赢得市场
用低价占领市场或用广告洗脑，都不如用消费者的口碑建立良好的形象。
可以说，消费者的口碑才是有较高价值的广告。
其他形式的广告都需要不断投入，但良好的口碑一旦建立起来只需维护好就可以了。
从节省成本的角度来说，口碑是投入很小、效果很好的广告。
谢虎深知这一点，他非常懂得利用口碑为自己打造品牌优势。
他运作的每一步都是为了建立口碑，先是“低价高质”
，然后是“超值配送”
，最后是“零甲醛”
。
他一步步赢得了消费者的信任，最终获得了良好的口碑。
利用用户的好口碑建立的营销方式是他成功的“利器”
，而且这把“利器”
能发挥长远的效应。
为什么用户的口碑如此重要呢？第一，建立好口碑所用的成本低，且能产生长远效应。
第二，它的宣传效果具有针对性和团队性。
消费者向其他人介绍某个商品时，一定是因为对方是这个商品的潜在用户，而传统意义上的广告是“大喇叭式”
的广而告之，听的人多，反馈的人少。
而且口碑一旦建立起来，它产生的效应是一传十、十传百，就像“滚雪球”
一样。
在互联网上，消费者往往不能直观地看到商品，更多的是靠其他消费者的评论赢得对该商品的信任，他们宁可相信一个陌生人的评价，也不会相信商家华丽的介绍。
谢虎正是抓住了这一点，通过口碑营销提升了企业的形象，创造了品牌价值，获得了顾客的忠诚。
口碑营销还有一个更大的好处，那就是不需要再和竞争对手“硬碰硬”
，只需经营好口碑就可以一直保持优势。
创业定位：打造富有品牌文化感召力和独特消费感知的创新性品牌“御梦而行，是一种信仰，珀兰床垫是一个植物世界的采集者，只为人类的梦想。
以植物主义生态理念，为人类造梦，打造富有品牌文化感召力和独特消费感知的创新性品牌。”
这是珀兰床垫的企业愿景。
珀兰床垫是从以下几个途径来实现这个愿景的。
首先是品牌名称。
珀，是简约、智慧的象征；兰，即兰花，在中国传统文化中，一直是圣洁、高雅的象征。
那么“珀兰”
的意思就是东方家居哲学理念与西方科技智慧的完美衔接，不得不说，这个名字充满文化气息。
其次是有独特消费感知的植物床垫。
珀兰床垫是以全植物原材料生产制造，涵盖有机棉、天然椰棕、天然乳胶、玉米纤维、果实纤维、亚麻等10多种植物原料，具有全植物、零甲醛、护肌肤、身舒健、负离子、无菌螨等特点。
这样的床垫集科技与美学于一身，消费者享受到的不仅是健康、舒适的睡眠体验，更是时尚、精致的家居环境，具有品牌文化感召力和独特消费感知力。
而且珀兰床垫还在不断创新，一次又一次超越消费者的期待，力求成为消费者心目中的第一家居品牌。
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