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我感慨道：“这样的话，以后你会被虐得越来越狠。
因为大家都没把你当作自己人，厂家有好的待遇都不会给你。”
对方承认，也很清楚是怎么回事。
但是，他改得了吗？他改不了。
这就是一个人的性格，也是一个人的生存之道。
我刚开始做业务的时候，在很多省份遇到过这种人，我甚至一度试图劝说他们，没有一次成功的。
我也反思过，是我的口才不行，还是说服别人和改变别人本身就是个妄念？
我想，大概率是后者。
大家都在权衡利弊，而权衡利弊的依据是什么？是价值观，是对别人和对世界的判断。
有的人天生容易相信别人，这种人容易被骗，也容易大富大贵。
高风险，也有高回报。
比如，我妻子在大学的时候各方面条件都很好，被我追到了。
我心里想，这姑娘太大意了，明明能嫁得更好，为什么就稀里糊涂地找了我？
当对方对你毫无防备的时候，反而会触发你的恻隐之心，触发一个人的良知。
现在她觉得我各方面不错。
这就是我经常说的，要打明牌，对客户和经销商，甚至同事，要尽量坦率和直白，不要耍心眼。
为什么？因为你一旦耍起心眼，背后就有一个荒诞的假设：你假设，你的智商比对方高，但是事实上，你比对方聪明到哪里去？其实，大家看你就像看猴一样，觉得你挺逗的。
你这么做，怎么和别人建立信任？谁敢相信你？
上次在昆明开会，公司新来了个HR，是一个女生，看着人畜无害，浑身上下都散发着少女气息。
大家围着桌子吃饭，HR问：“我能不能做销售？”
我说：“肯定可以，而且会做得很好。”
HR问：“为什么？”
我说：“我俩站在一起，让客户看一眼，客户肯定选你，因为我怎么看都不像个好人。”
身边几个同事狂拍桌子在那儿喊：“说得对。”
我补充道：“就因为如此，我有自知之明。
别人花一分努力的地方，我要花十倍努力；别人拜访1次，我就拜访10次。
只有这样，我才能赢。”
那么，你有什么缺点，你自己知道吗？你准备怎么弥补？
三、价格
某个晚上和一个经销商老板吃饭。
以前我们见过一面，谈得差不多了，只要准备敲定最后一些事情，近期就可以签合同。
刚坐下，他就开始问价格，我介绍了一遍。
开始吃饭的时候，他又开始谈价格。
我放下筷子问对方：“我来猜一下你的生意规模，以及你代理的产品。
你看我猜得对不对，可以吗？”
经销商老板说：“可以。”
我说：“第一，你的生意规模不会大于3000万元；第二，你代理的产品基本上是弱势品牌。
你看对吗？”
经销商老板旁边带了个销售员。
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