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第九节、成功来源于自信
自信，是一个好习惯；自信，是一个人做好工作和取得好业绩的关键因素，也是获取事业成功的重要特质。
爱迪生说过：“人无所谓伟大或藐小，任何一个人都会由自己来主宰并且走向成功，任何一个人都有大于自身的力量，这就是你自己。”
对于一个推销员来说，拥有充分的自信是你能否获得推销成功的基础。
一个成功的推销员必须具备充分的自信心。
尤其是当你和客户会谈时，言谈举止若能表露出充分的自信，则会赢得客户的信任，客户才会相信你的商品说明，从而心甘情愿地购买。
所以说，自信是推销员所必须具备的，也是最不可缺少的一种气质。
杰克是一名推销员，业绩一直不好，屡战屡败，杰克陷入了困境。
有一天，他的业务经理跑来对他说：“你今天跟我去推销产品。”
杰克十分抵触地跟着他下楼走到街上，看到对面走来一个青年人。
经理说：“假如我没有办法成功地向他推销产品，我回来时就被车撞死，死给你看。”
当时杰克吓了一跳：他怎么可以说出这种话，他就不怕万一真没有卖出去不就……
杰克远远望着他穿过马路向那位青年人推销产品。
20分钟后，他真的把产品卖掉了。
第二天，杰克也如法炮制，他找了一位同事陪他一起下楼，决定冒一次险。
杰克对同事说：“你看着，假如我无法向那个陌生人成功地推销产品，我就被车撞死给你看。”
杰克硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，他根本不知道应该说什么．但又不能走回头路，因为他刚发过誓。
于是，他使出浑身解数向那位陌生人推销产品。
半个小时过去了，不可思议的事情发生了：他成功地卖出了产品。
从此，杰克越发自信并热爱他的推销员工作，业绩也不断上升。
勇气也是一种自信的表现形式，对于缺乏勇气的推销员，就要把自己放在一个没有退路的位置上，然后才会产生破釜沉舟的勇气和不达目的不罢休的信念。
自信不单单会令你的心理发生变化，更重要的是，它将会使你更具实力和竞争力!杰克的例子就说明了这一点。
自信是成功的基础。
一个想要获得成功的人必须对自己有信心，同样，一名推销员想在职场中取得好业绩，也必须具有自信。
如果一个人连自信都失去了，那么他要想取得好业绩、得到成功，只是幻想。
一个人无论处于什么样的环境之下，只要不丢失自信就会有希望、有辉煌。
IBM的开拓者小托马斯·沃森说过：“对任何一个公司而言，若要生存并获得成功的自豪感，必须有一套健全的原则，可供全体员工遵循，但最重要的是，大家要对此原则充满自信。”
作为一名推销员，你要对推销事业充满信心、保持热情与精力，这样你才会创造好业绩，才会有所成就。
约翰是保险公司业务部的一名员工，虽然他一心想成为王牌推销员，但起初他业绩平平，每当看到同事做出成绩赢得赞赏时，他的心里就非常羡慕，也渴望像他们一样。
一个寒风刺骨的冬天，在威斯康李市区，约翰冒着严寒去一家家商店揽业务，结果都以失败告终。
他非常沮丧。
当他懊恼地回到公司时，他的同事汤姆正在等他。
“约翰，辛苦了!”
汤姆递上一杯咖啡，真诚地说。
“谢谢!”
约翰非常感动。
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