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比如：有可能存在某些误解，一旦你要求对方重新阐明立场，这些误解就有可能澄清。
对方也可能是仅仅找一个借口，而回避答复真正存异之处。
这可能是因为他不希望暴露真正的反对意见，因而顾左右而言他。
所以，推销者应该总是对准对方真正的反对意见，通过提出反问式的问题来逐步把它们揭示出来。
绝不要围着那些借口和托辞兜圈子，因为一种托辞往往会变成另一种托辞。
对方是不会把真正的反对意见昭之于人的，他也许会感到，这样做会揭了他的老底。
他也许是在施加压力逼迫我方改变条件。
这些情况都要求推销者利用提出的若干反问式问题，来调查和分析对方真正的异议所在，并相应地修改己方之提议，同时，还会给推销者留出思考的时间，它把压力反过来施于对方。
推销者下一步的目的是避免龃龉，有一种简单的办法可以做到这一点，那就是表面上附和对方进行抵御的权力。
每个人都有反抗的冲动。
如果有人受到攻击，他一定会反击，而他下次受到的新攻击也会更强烈、更凶猛。
因此，作为推销者，我们必须用表面上附和的办法来转移对方在开始的攻击矛头。
但是你实际上也许并不赞同这种抗御的实质内容，你的所作所为仅仅是对对方的观点表示可以理解，尽管有时其观点是谬误的。
在对对方的思路进行分析和理解的过程之中，使用表面上附和可以使推销者避免许多口角，但仍有充分的自由去采取他所希望的立场。
推销者最常用的技巧就是先向对方提出询问式问题，然后接着说这些类似于这样的问话：“噢，我已经知道，这可能引起了您的关注，但是您是否认为……”
这种简单的表面上的附和其他人的观点的做法将会避免许多争执。
没有必要将推销气氛弄得总是这样紧张，感情用事、争论、反击、愤怒都是无济于事的，反而有可能激怒对方，你将一无所获，重要的是要澄清问题并千万要避免争执，请求对方将其观点说得更完整、更透彻一些，这可以缓和紧张气氛、澄清问题，并且可获得思考的时间。
这种拖延的手法在很多讨价还价场合中都是很有必要的，请求推迟会期、把事情推托给别人、有些事情留到后面再讨论等等在很多情况下都是有效的，尤其是在矛盾重重的讨价还价形势下更是如此。
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有时可以请第三者来干预一下，引用他人在同一问题上的经验历史事实作为参考，这是另一个比较好的途径，但你应当选用可以提高讨价还价者声望的人的经验为例子，请你的老板，你这一方面的专家，或者一位仲裁人，利用这三方人员的逻辑对付对方。
总之，不要坐视对方向你施加的压力，应该有你自己的立场和方式进行抵御，或者巧妙地将他们施加给你的压力转施给对方。
如果你有不同的意见，或者你不同意对方提出的议案，你可以向对方提出，但是千万不要对他的观点和议案毫不留情地一概反驳，这样会激怒他们，令你们发生争执，这是要千万避免的。
因此一定要注意施压的方式方法。
一般地，施加压力有3种方法：
（1）在进行交易时要不断地保持明显的竞争。
你能得到的选择越多越好——直到某个限度为止。
到了某一阶段时，为了向对方施加压力，代替方案越多越好。
（2）经常地抵抗或反对对方，持续地引起对方的反对和不满。
在不让对方产生敌意的情况下，有人情味地温和地施加压力，同时辅以你个人的关切和鼓励，对方有机会就会慢慢把自己的期待降到最低，应该使对方清楚地看到能得到什么样的回报和补偿，但不允许他们做互相交换的让步。
假如对方比较聪明的话，他们可能会这样说：“如果我把这个问题处理得令你满意，那我们就可以达成这笔交易了。”
如果你这时点一下头，你就输了。
这是对你使用的一种结尾策略。
如果他们这样说了，对讨价还价加以总结，列出一份你曾经提出的全部不同意见的清单，并且询问你是否还有别的意见，那么你应该拔腿就走。
同样，这也是在对你使用结尾策略，这样做可以将你拒于思考新的反对意见的大门之外。
你应该怎样对付这种情况呢?可以告诉他们，你们公司里还有一个人，他们应该先和他谈谈这件事。
然后他们可能回到谈判桌前。
（3）削弱对方的地位。
为了达到这个目的，你必须谨慎从事，操纵对方。
如果你能占有优势的话，事情就更好办了。
不要害怕向对手施压会触怒对手，因为他也曾压制过你。
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