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“你说。”
“有熊很担心苏寧国美全力投入线上销售京冬怎么办？”
张澈心里暗叫了一声『典。
这的確是投资人必问的问题，没几年之后网际网路行业的创业者面对vc，永远会被问：“要是企鹅啊里来了怎么办。”
赵婉柔又道：“我们內部很多人觉得，这会让京冬丧失优势品类，因为他们不仅有品牌优势，与各大商场多年的良好关係，甚至还有早就建立好的全国门店，稍一修改，就是京冬要建的物流。”
冬子脸色微沉，苏寧国美是一直都是他的心腹大患。
时至今日他不敢言胜，因为现在的京冬对两大巨头来说就是一只蚂蚁。
弱小到什么地步呢，去年苏寧营收401亿，国美424亿，京冬...3.6亿。
今年京冬虽然有希望突破10亿大关，但人家也在涨幅，只会比去年更高。
一旦他们全力投入线上，如赵婉柔所说凭藉品牌底蕴，与各大厂商的良好关係，以及遍布全国的门店，外界看京冬怎么看都会被一脚踩死...
冬子不这么认为，因为他確实早就开始研究分析国美与苏寧，但在巨大的体量面前，他不敢言胜。
而张澈现在却一乐：“依我看国美和苏寧就是两只蚂蚁，线上会被京冬一脚踩死。”
冬子：“……”
赵婉柔：“？？？”
小助理左看看右看看，觉得这哥们好像疯了。
张澈见三人表情，先用膝盖撞了一下冬子的膝盖，冬子会意，立刻恢復了桀驁不驯的状態。
他则道：“有几个原因就註定了京冬必胜。”
赵婉柔闻言，饶有兴趣：“洗耳恭听。”
並给了小助理一个眼神。
小助理立刻站起，给张澈的茶杯斟满。
冬子则悄悄的竖起了耳朵。
张澈抿了一口茶，开讲：
“第一点很简单，他们不是网际网路公司，没有网际网路思维。”
“国美和苏寧早就有线上网站了，恕我直言做的跟一坨屎一样，完全是试水，不敢大力投入。”
“但网购日益繁荣，谁都不是傻子，知道网际网路才是未来，可他们为什么不敢加大投入？”
小助理听进去了，下意识的问：“为啥？”
张澈喜欢这个捧哏，就道：“因为船大难掉头，线上是全新的战场，网际网路的优势在於干掉中间商，网购的兴起在於比线下便宜。”
“便宜永远是硬道理。”
“京冬没有线下实体店，直接厂家拿货，一个电饭锅加入进货三百，刨去各种费用，我们卖四百。”
“但同样的电饭锅，国美苏寧不一样，他们的店面大多建在市中心，费用极其高昂，就必须卖到五百才能有利润。”
“这时候你可能要问，他们线上可以卖四百啊。”
“確实可以，但消费者不是傻逼，你门店卖五百，线上卖四百，不说信用崩塌的问题，你自己的价格体系就会崩塌，內部的人看到这种价格差异，就会导致內部滋生无数蛀虫，线下门店就会面临公司內部自己给自己造成的危机。”
“他们也不能拉平线上线下的价格，因为一旦拉平，考虑到各大店面的运营成本，他们线上的价格必然没有京冬低，也就没有任何优势可言，除非他们亏本卖。”
“或者他们敢於放弃品牌优势，直接另立山头成立一家全新的电商网站主打家电產品，与线下完全互不干涉，但如此一来，他们也就会衝击到自己的线下门店。”
“而一旦这么做了，京冬已经在线上深耕多年有领先优势，根本不怕他们。”
赵婉柔深刻片刻：“可一旦他们这么做，也会有另外一个优势，就是早就成熟的线下物流体系，线上线下可以共享，从成本角度和成熟速度来看，一定比京东从头做要快的多。”
张澈闻言眉头微蹙，冬子这时咳了一声道：“不对。”
显然他也不是吃乾饭的，他道：“他们的物流是基於b2b建立的，因为消费者大多数都是去他们门店里购物，所以体系內全是厂商与门店，门店与门店的物流线路。”
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