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“而线上，是b2c模式，是需要快递到消费者手中的，他们的大件送到消费者手里的物流在体系內不足百分之十，基本还是要靠第三方快递物流公司承运。”
“网购的物流体系从建立之初就必须是b2c的，所以他们在物流上也没有优势！
大家都是从头做起，我们仍然优势。”
这番话说完，冬子看了一眼张澈，两人眼神交匯间会心一笑。
赵婉柔落座后第一次露出笑容：“这么听下来，確实如此。”
张澈趁热打铁：“回到现实，国美和苏寧面对的问题，是一根筋变成两头堵的问题。”
“就像一个產妇，临產时被医生问保大还是保小。”
“大是他们的线下门店，主要的营收根源。”
“小是线上的电商平台，未来的趋势，但目前营收完全没法和线下比。”
“不能同时兼得，只能选一个。”
“他们现在想两个都保，处於这个犹豫的过程里，而结果很可能是越犹豫，两个就都保不住，因为时间不以人的意志转移，正在一分一秒的悄然向前。”
“而京冬不存在这种战略纠结，我们是轻装上阵只要一路向前就会越跑越快，快到等他们终於做出选择的时候，已经追赶不上。”
“所以总结下来，不是苏寧和国美不想做线上，而是目前就网购的市场规模来看，他们不可能弃大保小。”
张澈斩钉截铁：“刘总和我都认为，短时间內他们不可能allin线上。”
冬子重重点头，从容淡然的表示他確实也是这么看的..
但实际上他受时代的局限性和两大巨头的威慑力的影响，对於国美和苏寧会不会下场始终感觉蒙蒙的，有一层窗户纸没有通破，在加上近期京冬资金上的危机，他没有时间也没有精力。
即便这些都有，他也想的很透彻了，冬子觉得自己也不可能像张澈这样这么言之凿凿...
张澈这时看向赵婉柔：“也就是说，你说苏寧和国美来了怎么办？答案就是他们就来不了，如果强行上战场，他们都要先在自己身上扎八个血窟窿，京冬又不会被嚇死。”
赵婉柔闻言嘴角比刚才又高了一个度，张澈讲话其中有多少水分先不提，关键他会时不时的给你营造出一个画面感...
这种画面感莫名的有说服力...
赵婉柔撑住下顎看向张澈的眼神微亮：“这个判断还要综合各方面的考量，我们说回物流。”
冬子这时喝了口茶，他也想听物流，想听听张澈会不会和自己有什么不同的见解。
张澈一伸手：“兄弟，给我来支笔。”
小助理连忙双手递上了一支钢笔，神態恭敬..
虽然他入行没多久，但跟著他赵姐天天见各种创投老板，也算形形色色的人见了不少。
能说的天花乱坠的见过，言之有物的见过...
但言之有物还这么说的这么天花乱坠的，头回见...
张澈接过钢笔就没坐下，直接將资料的反转，大白面朝上，他开始写字。
“之前刘总说过，做物流是为了服务客户的中心思想，我也阐述过物流优势可以带给我们源源不断的新用户，现在要说的是，自建物流另外的两个好处。”
张澈写下了两个词——效率，成本。
然后自信抬头：“中国社会化的物流成本...”
微微一顿后：“你们知道占了我们gdp多少比值吗？”
他神態自若，但其实，哎，多少来著...十几来著...
此言一出，包间里略微安静。
张澈眼神微微飘向了冬子，打算和冬子再打一次配合，因为他接下来要说的这套理论是冬子几年后提出来的，冬子一定对这些数据滚瓜烂熟。
只是，冬子却单纯的看著他，眼神里还有些期待...
张澈：“……”
显而易见冬子现在並没研究这些数据。
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