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这个创始人非常年轻,这是她第一次接触资本,她对这个行业的理解还没有完全建立起来,突然换人可能会让她产生不信任。
老周靠在椅背上,手指在桌面上轻轻敲了两下——那个节奏和沈伯远不同,更快,更急促,像在计时的秒表。
他说正因如此,所以这个项目的客户黏性已经足够高了——创始人对澄泓的信任已经建立起来了。
换张奕接手,不会影响合作关系,反而可以让他的经验帮这个项目对接更多的产业资本。
他说“客户黏性”
这个词时语气很平淡,像在陈述一个已经被验证过的商业逻辑。
她没有争辩。
她站在那里,看着老周桌上那份项目分配表。
表上她名下还在跟的项目,大部分已经划了箭头指向别人。
松江C轮后续——待定。
工业自动化——何知予独立负责。
蔡总私募债续期——张奕。
乔医生宠物医疗——张奕。
国风文创天使轮——张奕。
她的名字下面,只剩几个还在早期的、尚未形成稳定客户黏性的项目。
她忽然明白了老周的逻辑——不是因为她不够好,恰恰是因为她太好。
好到每一个由她建立起来的客户关系都足够稳固,稳固到接手的人不需要从头开始建立信任。
她被自己的成功率喂养了整个部门的项目流转链。
她说她理解了。
然后转身走出办公室。
回到工位上,她打开电脑,把国风文创项目的所有文件从头到尾整理了一遍——尽调框架、用户数据分析、投资人权衡要点、条款谈判中几个关键让步的逻辑说明。
她在最后一页写了一句话:此项目核心竞争力在于创始人的文化IP价值和社群黏性,后续融资建议继续围绕这两点进行投资人匹配,避免过度追求财务数据而偏离品牌定位。
然后她把文件封装好,在封面上贴了一张便签:如有问题,随时找我。
她给创始人发了封邮件,措辞很简短:项目后续由张奕接手,她这边已将尽调框架和投资人匹配记录全部整理完毕,会邮件同步给他。
后续有任何问题,可以随时找她——不管她以后在不在澄泓。
创始人秒回了三个字:怎么了。
她说没什么,只是有些调整。
创始人又发了一句话:林老师,你们公司是不是有毛病。
她没有回复。
她坐在工位上,把过去几周所有交接项目的清单从头到尾看了一遍。
蔡总项目,已完成交接,方框。
乔医生项目,已完成交接,方框。
松江项目,材料已移交何知予,待周总决定是否续约,方框。
国风文创项目,已整理完毕,已发送,方框。
她的笔记本上这一页画满了方框,每个方框都对应着一个她从零开始培育起来的项目。
她看着那排方框,没有愤怒,没有委屈,只有一种很平静的确认:她已经把每一件事都做到了自己能做的最好程度,接下来她需要为自己做一个决定。
那个周五,沈伯远从北京回来收拾办公室。
他的调令已经生效,下周一正式到北京分部报到。
林见微在茶水间听到刘敏说他下午到,特意泡了一壶新茶放在他桌上——他那只白色陶瓷杯已经收进纸箱了,她用一个新的纸杯代替,杯底压了一张便签,只有两个字:趁热。
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