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第三天，我把宣传册交上去，所有人都选择用我的版本代替鲍尔斯的版本。
鲍尔斯先生起诉了贾德先生，但是他们依然坚持用我的宣传册，并赢得了诉讼。
当时地毯清洁器公司都还在起步阶段。
用户、销量都很少。
由于宣传效果良好，我请求增加宣传册的发行量。
圣诞节快到了，晚上在街上走的时候，我想到了一种方法：用清洁器作圣诞礼物。
之前从来没有过这样的销售方法。
我设计了一个陈列架来展示我们的清洁器，然后制作了一些卡片，标上“最佳圣诞礼物”
。
然后我找到经理，希望他允许我通过信件的方式来招揽一些客户。
经理嘲笑了我一番。
他之前也是一名销售员，实际上公司所有的主管都当过销售员。
他说：“你走到大街上试着卖卖清洁器。
不管你是在哪儿，你会发现这些清洁器都卖不出去，一些卖家都准备白送了。
你只有拿着一把枪，把人逼到墙角，胁迫他签下一份订单才卖得出去。
所以你说通过信件的方式来宣传销售，我只能笑了。”
但是由于我之前做的宣传册确实赢得了他的尊重，所以他答应我寄几千份信试试看。
我在信中向经销商们介绍了陈列架和圣诞卡，并承诺圣诞节销售期间会为他们免费提供这两样东西，不是作为礼物，而是作为一种回报。
不仅当时，而且之后的销售生涯里，我都没有请求过经销商购买我的产品。
请求是毫无意义的，我只提供服务。
我要求经销商签订一份协议，表示会在陈列架上展示清洁器和我制作的卡片。
这种方式也确实让经销商联系我了。
我寄出了大概5000封信，收到了1000份订单。
这是我们公司第一次通过邮件宣传收到的订单。
正是这种新的想法让我从“开支”
部门进入了“挣钱”
部门。
但即使是当时，我还是没有勇气，不敢在事先没有做好充分准备的情况下，就进入到拉业务的领域。
这一点又是受我母亲的影响。
因此，我决定白天研究这些新学问，晚上算账本。
这样持续了好久，一般都是半夜之后，通常熬到凌晨两点，才离开办公室。
小时候我曾学过一点关于林木方面的知识，经常收集周围各种木材的样本，然后和其他孩子交换。
因此我收集了很多有意思的木头。
就是这个小爱好，给了我下一步营销策划的灵感。
我想到一个点子，就是用一些有意思的木材来制造比塞尔地毯清洁器。
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