天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
如果说之前圣诞节的想法让那些嘲笑我的人最后也喜欢了我的点子，那么这个点子让那些看不起我的人也激动起来。
我请生产商用12种不同的木材来生产我们的清洁器，一个清洁器用一种木材，从白色的鸟眼纹枫木到深色的胡桃木，由浅至深包括所有颜色。
这引起了强烈的反对。
我前面说过，公司所有的主管都当过销售员，其中有一个还是一些新设备的发明者，很有权威，也很受尊重。
他说：“为什么不说一说清洁器的清扫工作原理，专利倾卸装置，轴承以及其它一些我发明的伟大的东西呢？”
“我是在向家庭主妇们做介绍，”
我回答道，“她们不是技工。
我想用她们能够听懂、能够理解的方式做介绍。”
最后他们做出了让步，让我这么做了。
毕竟我之前做到了他们认为不可能的事——通过邮件卖出了清洁器。
由于他们也找不出什么别的拒绝的理由，于是答应我生产25万台清洁器，全部采用这12种木材。
在他们生产木制清洁器的同时，我也在筹备我的计划。
我写信给了经销商，内容如下：“比塞尔地毯清洁器公司现在提供12种木制清洁器，用的是全球最棒的12种木材。
我们还免费赠送给您陈列架，同时附上宣传册，以展示这12种木材。
这种机会我们只提供一次。
现在唯一的条件是需要您签订随信协议：请务必在陈列架上展示该产品及我们提供的卡片，直到所有清洁器都卖出去；在3周内，每卖出的一件产品，都要赠送一本我们的宣传册。”
我提供的是优惠待遇，而不是在诱导他们，并且看上去我也是在做好事，而不是推销产品，因此这些经销商们都纷纷响应。
3周内我们卖出了2.5万台清洁器。
在此，让我们先打住一会儿。
这是我进入广告业的开端，是我第一次试水成功。
跟我之前做过的事一样，这次的成功靠的是迎合人心。
这招不仅让我们赢得了经销商，也赢得了客户。
它扩大了地毯清洁器的使用率，也让比塞尔清洁器在市场上赢得了垄断，这种垄断一直延续到了今天。
有人可能还是会说：“我又没有这样的机会，我干的也不是广告这一行。”
当然，每个人都来自不同的行业，但是世上总有成千上万的机会。
没有哪一行要比在那个年代卖地毯清洁器还要难。
任何事都是一样的，光靠普通的广告是行不通的。
一台地毯清洁器可以用10年，利润只有1美元左右。
对于这样的产品，之前从没有人通过普通的广告方式就可以获得盈利。
不管年轻人在哪个领域，他们都不会碰到比这更少的机遇了。
不管是在银行业、木材公司、轮胎公司，或者杂货店，都可以遇到比我当时更好的机遇，唯一的区别在于人的观念。
我觉得作为一个文职办事员是给公司带来开支，而开支往往是要尽可能削减的，所以我努力进入盈利阶层，发展就没有这样的限制。
用12种木材造清洁器的成功事例为我赢得了很大的名誉，但我还想寻找一些别的新颖的想法。
我去了芝加哥，见到了一台用朱砂木制成的普尔曼车。
这是一种非常漂亮的红木。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！