天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
它们与现存的社会准则规范依旧相符。
我不了解社会精英，相比而言，我更了解在他们公司上班的普通人。
我做的广告不受条件和时代的约束。
但是为了公众的利益，选择做什么类型广告是完全不同的另一个问题。
在斯威夫特公司上班期间，我写过一篇关于药品专利广告的文章，这引起了舒普医生的注意。
他住在威斯康星州的拉辛，通过代理商而非药店销售药品。
由于代理商的生意越来越不好做，因此他想尝试着把药品放到药店里去卖，于是他写信让我去见他一面。
当时食品加工业限令已经出台，食品广告不好做。
我意识到，对于广告人来说，医药行业是一个绝好的机会，于是我去了拉辛，和舒普医生交谈，最终同意了他的开价。
我发现有些药品只通过代理商销售，这些药物药店里面一瓶都没有。
而普通的代理商撑不下去了，业务迅速下滑。
我的任务就是创造需求，让药店提出进货要求。
如果没有我这样在零售行业的这般经历，任何人也完不成这个任务。
我和舒普医生夜以继日地讨论目前的情形。
我告诉了他我的经历，但只交流观念，不涉及具体的产品。
然后我们想出了一个办法，就是通过药剂师签字保证药品效果来销售产品。
人们买的不是药，而是最终的疗效。
千里之外的广告商也会确保药品疗效，但是这些担保人大家都不认识。
针对这种情况，我想了一个办法，让当地社区的药剂师来签下这个保证书，人们直接通过他来购买。
我首先在一款止咳药上试用了这套方案，取得了巨大的成功。
这里有一款没有风险的止咳药，每个人都可以购买。
如果取得了我们所保证的效果，那么带来的将是成倍的效益；如果效果不佳，那我们免费送出。
当时市面上还没有一款止咳药可以与之竞争。
后来我又把这套销售方案用在别的药物上面——包括舒普医生的补药、风湿药，这些都取得了神奇的效果。
别的广告只是做个承诺，而我们则提供确定性。
因此我们获得了大笔的生意。
我们的担保基于5美元买6瓶的购买量，很少有人一下子会买那么多的量。
但是我们的保证给了他们信心，他们相信疗效。
在这个领域任何人都不可能与我们竞争。
那个时候，我们十分谨慎，没有冒险在报纸上刊登广告，而是在人口数量超过1，500的城市里挨家挨户地分发小册子。
对于人口数量低于这个数值的村子，我们寄信给了每个家庭户主。
那个时候还没有乡村邮递，我手上有美国和加拿大邮局名单上大约8.6万位户主的完整寄信名单。
我们当时用的这些方法在目前没有一点用了。
社会变了，我们认识到报纸才是我们想要的最便宜的分发方式。
但在那些年里，我们每天寄出、分发掉了大约40万本小册子。
后来我们放弃了这种方式，转而用报纸。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！