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而且一旦你的某件产品免费了，你想再让人掏钱购买就很难了。
这就好比在你用惯了通行证坐火车，突然被告知要买火车票一样。
另一个通过自己购买产品给顾客使用的这种方式，为自己的产品赢得了尊敬。
如果一件产品好的可以让制造商自掏腰包那么它肯定也可以让消费者乐意为其埋单。
卖家垫付15分钱让你使用商品和只是简单的一句“这是免费的”
的消费体验是完全不同的。
其实样品的使用也是这样的道理。
给家庭主妇一些她们并不需要的产品，她们不会对其予以重视也无意探究它的优点。
但是让她在阅读完你的广告或是听完你的解说之后再让她主动问你要样品，她的看法就完全不一样了。
她知道你的主张和目的，同时也对你的产品感兴趣，否则她就不会主动索要样品，而且她也想检验你的描述是否属实。
心理印象的表现有很多种。
给五个人五个完全一样的事物，他们的选择也会各不相同。
但是特意向他们指出其中一个的某些属性，那么他们都能顺利找到这些特征，最终无一例外地得到同样的选择。
两家毗邻的商店一起通过分期付款的方式销售女士服装。
显而易见，它们的主要服务对象是那些手头不宽裕但是渴望打扮得更漂亮的女孩。
其中一家店铺直接把她们作为穷困女孩这样的消费群体来对待，生意一直惨淡。
另一家店铺则选择了一位和蔼可亲，优雅大方又精明能干的女士作为负责人。
以她的名义和她的照片做宣传，同时在所有产品广告和信件上附上她的亲笔签名，以朋友的口吻和这些女孩沟通，她自己知道如果一个女生不能衣着精致意味着什么。
她曾经一直在寻找机会为女性提供满足她们全年需求的优质衣服。
现在有了这家商店老板的大力支持，她可以实现这个心愿了。
这两家服装店提供的服务在吸引力上没有任何可比性，所以，不难想象，第二家商店开张没多久旁边那家经营了几年的老店就关门了。
这家服装店的老板同时也经营着一家分期付款的家居用品公司。
如果随意分发产品目录，可能只是收效甚微。
但是如果能提供长期信贷，也许会有不错的反响。
但是如果有一位已婚妇女从那位XX女士那里买过衣服，并且如约付款的话，他们就会写给她如下一段话：“我们认识的XX女士告诉我们，您是她最尊敬客户之一，她表示和您的合作相当愉快，所以我们特意为您在我们公司开通了信用账户，任何时候您都可以过来使用。
当您需要家居用品时，就请联系我们。
不需要提前支付任何费用，不需要个人调查，因为能为像您这样被推荐的客户服务是我们的荣幸。”
这就是恭维奉承。
所以可想而知，当这些人想要家居用品时她们就会直接从这家公司购买。
心理学涉及到的方方面面无穷无尽，一些人天生就知道这些知识，他们中很多人从他们的经验教训中汲取这些知识。
但是我们主要还是从别人身上学到的这些知识，当发现一招好方法时，我们会将它记录下来，一旦时机成熟就会拿来派上用场。
上述都是非常重要的知识和经验。
相同的产品以不同的方式去推广营销也许会带来更多的收获。
在商业经验这块宝库中，我们必须设法找到最佳的那套方法。
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