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§10有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑
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广告中很多事情因为成本过高，而无法一一尝试。
这也就是为什么我们要在已知范围的成本和结果下，对每个项目计划和手段方法比较考察和斟酌决定的原因了。
改变一个人的生活习惯需要投入很大的成本代价，所有涉及到这一点的项目，都必须认真考虑。
要想将刮胡皂卖给俄罗斯的农民，首先你需要做的就是改变他们蓄胡须的习惯，这样做的成本太高。
然而无数的广告商仍在尝试这种几乎不可能的任务，只因为他们对问题缺乏细致考虑，而且对结果也一无所知。
例如，贩卖牙膏的广告商可能会花上几个版面和大笔的资金用来教育人们刷牙。
我们已知的测试结果显示，每发展一个客户，就需要20到25美金的成本，这不仅仅是因为广告本身有难度，还因为大部分看这个广告的人都已经有刷牙的习惯了。
这样的成本当然是我们无法想象的，他也许卖一辈子的产品也赚不回来。
通过试验明白这个道理的商人，不会试图教育人们去培养刷牙的习惯。
大规模营销都不能盈利的生意，小范围运营也同样行不通。
所以任何广告都没有这样做。
如果广告客户能严格估算每份广告的成本，那他就能获得非凡的成功。
曾经有一位广告商下血本来倡导人们食用燕麦粥，结果收效甚微。
所有人都知道燕麦粥，人们很早就听说过这种儿童食品。
医生也宣传了它们好多年，所以那些不食用燕麦粥的人很难被说服吃燕麦，也许他们的这种排斥本来就是无法消除的。
即使有成效，这样做的成本也会超过全部可能会有的回报。
很多广告商知道也承认这些事实，所以他们不会将全部的广告压在这些不可能成功的产品上，但是他们会腾出广告的一小部分空间来宣传它们，这其实犯的是同样的错，只不过把范围缩小了。
这些都不是正确的商业之道。
没有哪个橘子栽培者或者葡萄干生产商能靠一己之力增加市场对这些水果的需求，这样做消耗的成本将会是收益的千倍。
但是几千个生产商联合起来，却可以在这个行业或者是那个行业做到这件事。
一个广告发展的巨大可能性就在于此。
很多食品的消费水平可以以这种方式进行提高，扩大收益，但是它的实现必须依靠业界广泛的合作。
没有哪个广告商可以劝说人们使用维他命或者杀菌剂，这些都是当局和相关管理部门的工作，他们可以通过无数免费的栏目来宣传。
但是通过将产品介绍给这些已经接受劝导的消费者，然后满足他们的需求，广告客户就能取得巨大的商业成功。
观察一个潮流趋势的成长以及新的顾客需求的诞生，是一种精明敏锐的行为。
然后一旦时机成熟，就可以恰到好处地满足这些新生的需求。
酵母粉和多种杀菌剂就是以这样的手段营销的。
因为每年都有新的时尚潮流或者重磅影响力成为流行风尚，所以这个方法每年都可以派上用场。
但是利用潮流和制造潮流，或者是在自己的行业领域里创造一种新的消费品味犒赏同行，就是另外一码事了。
我们知道，有些产品在全国有近一半的家庭在使用，比如，戴金溶液杀菌剂。
但是它的日常消耗非常少，一小瓶可以用上几年。
平均下来，每买一瓶，消费者每人只需花费1.5美元，这样的盈利也许十年都平衡不了制造药物的成本。
单件物品的邮购促销业务虽然大受欢迎，但是它们每件商品耗费的成本很少低于2.5美元。
所以我们推测，经销商在推销类似商品的时候也会花费近似的成本。
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