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也就是说，当客户询问价格时，我们可以这么回复：“我们需要清楚你们到底有哪些需求，因为不同的需求推荐不一样的产品，不一样的产品就有不一样的报价，也有不一样的空间，等等。”
了解客户真实需求后再提供产品和报价，这是第一步。
第二步，耐心解决客户的疑虑并得到客户承诺。
我们千万不要在问题还没有彻底解决前就开始报价，这样的话很吃亏，为什么呢？因为，客户往往会蹦出其他一系列的问题来压低你的价格，那个时候我们就很被动了。
所以，我们一定要解决客户觉得值的问题，觉得质量够过关的问题，觉得使用功能能落地的问题等，我们要想办法确定这些问题都一一帮客户解决了，并且，最好能得到客户给我们的一个承诺。
比如说，今天是不是没有别的问题了，是不是也觉得这东西确实超值，确实有必要去解决，确实不得不去用这种方案，是不是也觉得用我们的方案确实能够获得想要的好处和利益，等等。
跟客户确认这些问题，得到肯定的答复，就是承诺。
承诺之后，就剩最后谈价格了。
我们提前跟客户确认这么多，最后客户就很难反悔。
因为我们已经再次说明了这超值的方案，并且客户也认识到使用我们的方案，确实能解决他的问题。
这样，客户还好意思继续和我们砍价吗？他不好意思，因为他已经意识到超值了，意识到使用的必要性和相关的使用价值及能落地的可行性，所以，他很难反悔。
第三步，给客户提供更全面丰富的见证。
给客户全面丰富的见证，什么见证呢？比如比他体量还大的这种采购方，或者某些权威机构、权威人士，等等。
我们讲一些这样的事实，这样合作成功的事实，就是给客户见证。
为什么要讲这些事实呢？因为，讲完这些事实，客户再砍价的话，我们就可以说：“过去我们和与你一样体量甚至体量比你大的客户，和权威的人物合作的时候，都没有降价。
如果我们真要对你降价了，那岂不是对他们最大的不尊重，传出去我们在江湖上还怎么立起自己的地位？”
这样说了之后，客户自然也不好意思继续杀价。
总结
想不让人在价格上步步紧逼，就要把“三步报价法”
不断地放大使用。
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