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有人想订家具，有人想谈合作，还有外地厂商想代理。
最让秦建国意外的是，一位香港商人看中了北木的产品，想批量订购运往香港。
“秦先生，您的产品在香港会有市场。”
港商姓陈，说一口流利的普通话，“香港人喜欢实木家具，但本地工艺不够好，从日本进口又太贵。
您的产品品质不错，价格有优势。”
，！
秦建国谨慎地问：“陈先生打算怎么合作？”
“我每月订五十把椅子，三十个书架，二十张桌子。
您负责生产，我负责销售。
价格按您国内售价加三成，如何？”
宋志学心算：每月一百件，每件平均三百元，就是三万元！
而且加价三成！
但秦建国摇头：“抱歉，这个量我们接不了。”
“为什么？”
陈先生不解，“我可以预付订金。”
“不是钱的问题，是人的问题。”
秦建国解释，“我们的匠人每个月最多能做二十把椅子，保质保量。
突然增加到五十把，要么降低标准，要么加班赶工，都会损害品质。
我们不能做。”
陈先生皱眉：“那您最多能接多少？”
“每月最多三十件，而且不能全是椅子，要搭配其他产品。”
秦建国说，“另外，香港销售必须用‘北木’品牌，不能贴牌；价格要统一，不能打折倾销；我们要定期检查销售情况。”
这些条件很苛刻，但陈先生思考后竟然同意了：“秦先生是真正做品牌的人。
好，我同意。
咱们先签半年合同，每月三十件，试试水。”
展会最后一天，北木签下了七个订单，金额四万八千元；谈成了香港代理；还接到了三家宾馆的询价。
更重要的是，北木的名字开始在行业里传开。
回去的路上，宋志学既兴奋又担忧：“师父，现在订单排到明年三月了，咱们做得过来吗？”
“做不过来也要做，但要有方法。”
秦建国说，“我打算实行‘订单分级制’：普通订单排队，按顺序做；加急订单加收30费用，可以插队；订单限量接，我亲自做。”
“订单？”
“对，愿意出三倍价格，愿意等半年，要求极高的客户。”
秦建国说，“这种订单不图量，图名。
做一件是一件的影响力。”
十月下旬，展会效应持续发酵。
北京电视台来小院拍纪录片，播出后引来更多关注。
秦建国却开始控制曝光度，让王娟婉拒了一些采访。
“师父，这是宣传的好机会啊。”
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