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王娟不解。
“宣传太多，预期太高，容易摔得重。”
秦建国说，“咱们现在最重要的是把已有订单做好，把口碑做实。
等产能跟上了，再扩大宣传。”
他做了个决定：暂停接新订单三个月，集中精力完成已有订单，同时培训新人。
“这三个月，咱们内功要提升。”
秦建国在全员会上说，“李刚，你负责编写《北木榫卯工艺标准手册》；李强，你负责整理《常用木材特性及处理方法》；王娟，你建立客户档案系统，每个客户什么喜好、什么要求，都要记录；志学，你研究生产流程优化，看看哪些环节还能改进。”
“师父，那生产呢？”
宋志学问。
“生产照常，但要慢下来。”
秦建国说，“每天工作时间缩短一小时，这一小时用来学习、讨论、改进。
磨刀不误砍柴工。”
事实证明，这个决定是明智的。
放慢节奏后，产品品质反而提升了。
匠人们有时间思考，有时间交流，有时间精益求精。
那个女学徒小苏，在讨论中发现了一种新的打磨方法，让木材表面更细腻。
秦建国让她写成技术笔记，在全队推广。
十一月初，梁教授如约来访。
老先生看了小院，看了工棚，看了匠人们工作，感慨道：“建国，你这儿不像作坊，像学堂。”
“本来就是学堂。”
秦建国说，“手艺要传，不能只传技术，要传心法。”
两人深谈。
梁教授正在编写《中国传统家具现代应用》一书，想请秦建国做技术顾问。
秦建国答应了，但提了个条件：书中要有匠人访谈，要有工艺细节，不能只谈理论。
“这正是我想要的。”
梁教授说，“现在很多书，谈美学头头是道，谈工艺一笔带过。
我要写一本实实在在的书。”
合作就此开始。
每周三下午，梁教授带研究生来小院，秦建国讲解工艺，学生记录、绘图、拍照。
这个过程反过来促进了北木的工艺梳理——为了讲清楚，秦建国必须把经验总结成可表述的知识。
十一月底，第一本《北木榫卯工艺标准手册》初稿完成。
虽然简陋，但图文并茂，标注清晰。
秦建国让每人抄写一本，作为工作指南。
十二月，寒冬降临。
小院里炉火终日不熄，匠人们手上生了冻疮，但热情不减。
香港的第一批货发出，陈先生来信说市场反应很好，要求增加订单。
秦建国却回信：“抱歉，仍需按原计划，每月三十件。
我们要保证品质。”
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