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“您扫这个二维码，就是我们官网，可以直接看参数，也能下单。”
林晓雯赶紧递上一张印有二维码的单页。
男人扫了码，蹲下来对女儿说：
“宝宝，你说给爷爷买这个车好不好？爷爷骑三轮车接你放学，冬天多冷啊。”
小女孩眨巴著眼睛，指著白色的车身：
“这个车车好看，像大麵包！
爷爷肯定喜欢！”
男人笑了揉了揉女儿的头，对姜妍说：
“我回去跟老爷子商量下。
你们这真能送货到家？我们老家在陵县乡下。”
“能！
省內下单我们都能送。
您下单，留好地址电话，我们安排物流送到镇上，然后我们的工作人员会联繫您，开到最后家门口！”
姜妍肯定地说。
“成，有信儿我联繫你们。”
男人牵著女儿走了。
老赵看著他们的背影，有些不確定：
“这……能成吗？”
“赵师傅，甭管能不能成，这就是意向客户！”
姜妍兴奋地说，“他问得细，还考虑到老人孩子，这是真有可能买的！
晓雯，快，把他的大概特徵和问题记下来，这是典型的目標客户画像！”
夕阳西下商场里亮起了灯。
展位要收了。
清点战果：一整个下午，留下联繫方式、表示有兴趣的潜在客户，有十七个。
其中五个明確表示“近期有购买打算”
。
还有一个懂车的年轻人，当场就给自己的父母下单一台。
他们都是在省城工作的德州人，在网上早就关注过山河一號。
今天陪家人逛街巧遇，直接拍板给老家父母买。
“当场成交一单！”
老赵点著收到的订金单，手都有些抖。
他下岗后干过不少活，但从来没有像今天这样。
把汽车摆在商场当中，像卖家电。
其它先不说，这一单下来提成可是相当不错。
姜妍和林晓雯也脸蛋红扑扑的，不知是冻的还是兴奋的。
一下午，她们记满了小半本笔记。
用户疑问、价格顾虑、对安全的认知程度、子女代购的决策流程。
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