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等到一天工作结束，姜妍一阵风似的衝进山河一號直营市场部。
把笔记本拍在陈山河桌上，
“首战告捷！
发现问题一大堆，但机会更多！”
“哦，你这才干多久阿，就发现一大堆问题？”
“那当然呀，也不看看你家小姨子我多机灵。”
姜妍笑嘻嘻的打开笔记本，並快速匯报导：
“首先吧，我发现那些老年人对专业术语无感，要用『安全气球、『钢骨头架子这种大白话。
她们才能听得懂。
还是第二点，价格是最大门槛，但子女替父母买时，对价格容忍度更高，更看重安全。
第三，很多人想买，但不知道去哪买，我们商超展位正好补上这个信息缺口！
第四，当场成交的那这单证明，线上关注+线下体验+当场决策，这个模式完全可行！”
林晓雯则默默打开电脑，开始整理下午的调研数据，准备做一份简单的用户分析报告。
陈山河听著匯报，看著那两笔新鲜的订单，又看了看笔记本上密密麻麻却条理清晰的记录，心中大定。
商超不是摆个车就完事。
它是个前沿观察哨，能最直接地听到市场的心跳，看清用户的真实面孔。
姜妍和林晓雯这两个大学生，用她们的敏锐和活力，一下子打开了局面。
“干得漂亮！”
陈山河笑著道：“姜妍，晓雯，从今天起，你们就是特別市场组的正式成员了！
姜妍，你负责总结一套『商超销售白话术，培训所有销售员！
晓雯，你的用户分析报告，明天一早我要看到，要作为我们调整策略的依据！”
“是！”
“还有，”
陈山河目光炯炯，“根据今天的经验，立刻优化我们的单页和易拉宝！
把那些参数术语，都给我翻译成老百姓一眼就懂的大白话！
把『安全两个字，给我放大，加粗，印在最醒目的位置！”
“明白！”
陈山河十分清楚。
很多东西都不是一下子就能成的。
就像商场谈判，好多大一点的商场，根本不让他们进。
因为压根没商场卖车的先例，不过也有小部分愿意尝试。
还有现在的这个销售地推团队，也还不成熟，需要时间才能磨礪出最適合的卖车流程与销售话术。
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