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添物减价法：给客户一个占了便宜的感觉
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无论是“添”
物还是“减”
价，都是很好的吸引客户的办法。
有一家杂货店的生意异常火爆，同行羡慕不已，纷纷请教其中“奥秘”
。
老板是个爽快人，并没有将这个当作商业机密讳莫如深。
面对同行的请教，他说：“其实，我家的货和你们的货的质量都差不多。
但就是在称量上与你们不同。
拿瓜子来说吧，我们家的瓜子除了味道独特以外，在称量时，你们可能都是先抓一大把，发现超过斤两了再拿掉；而我则是先估计差不多，然后再添一点。”
原来如此，这个“添一点”
的动作看似细微，却符合众多客户的购物心理，许多人都害怕短斤少两，“拿掉”
的动作更增加了这一顾虑，而“添一点”
则让人感到分量给足了，心里踏实。
因此，“添”
这一动作的价值远远超过了那增加的“一点”
产品的价值。
推销员在推销过程中也可以借鉴这种“添”
的行为，当然，除了“添”
物，“减”
价也是一种很好的吸引客户的方法。
有位推销员与客户谈判时，在价格上非常坚持，可一旦客户有了购买的意向，或者已经达成订单，他就会变得很大度，把那些零头全部轻描淡写地抹去，虽然可能只是区区几十元甚至几元，但由于有了之前的对比，他的这种“减价”
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